Hello！大家好，我是艺形艺意工作室创始人，首席新媒体商学院创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师将为大家分享：金融行业11月买量攻略

11月大促近在眼前，各行业广告主都在紧盯有限的投放流量，准备投入未来一个月的抢量“血拼”。金融行业如何在买量大战中闪转腾挪，以合适的成本争取到足量曝光？重点就在于一个“巧”字。内容、素材如何借势热点巧突围，何时提升出价巧抢量，何时又该控制出价巧避战…..

一、流量资源总览

不同流量资源，大促月的“战况”也有所差异。制定大促计划前，先来对比看看不同流量在11月的总体资源情况，以及过往历史曝光表现。

1、资源库存情况

可错峰投放的资源

微信朋友圈：朋友圈大盘流量预计整体上涨20%，增长绝对量级达数亿。当前排期、竞价实时均呈上涨趋势，建议把握流量高峰节点提前上新广告，预留时间过审及冷启动，进行重点增投。

QQ广告&腾讯信息流：每日可新增亿级曝光，其中11月1日、11月9-11日为投放高峰，金融行业广告主可考虑错峰投放，稳定拿量。规格选择方面，QQ购物和横版三小图竞争相对激烈，金融行业可适当规避，选择增投横版大图、横版视频、竖版视频等规格位。

优量汇：1日起至11日流量库存较为紧张，随后迅速回落至日常水平。届时会有比较充足、价格合适的流量库存，非常适合入场。视频形态广告资源则整体受影响较小，可进行重点增投，如“原生视频”、“激励视频”广告位。

库存充足的流量资源

微信公众号：大促期间公众号整体流量相对稳定，金融行业可将其作为重点补量广告位，建议优先测试视频形态类广告位，如公众号视频前贴、优雅视频广告（支持30s）。

微信小程序：小程序广告具有明显的节假日效应，周末流量较周内有较大幅度增长，建议广告主把握周末流量增长时间点加大投放。同时建议提前储备广告账户，进行数据积累，同步测试在小程序广告位表现较好的素材。

除了库存差异外，各流量在一天中的流量波峰也有所差异，可作为广告主分时段投放的参考。

2、大促期间历史曝光情况

微信广告资源与QQ广告&腾讯信息流资源，在过往的大促45天周期内曝光量整体平稳，但在11日前后3-5天曝光量有所下降。

腾讯新闻&腾讯视频广告资源，流量周末效应明显，金融曝光量级较高；但大促前一周曝光最为紧张，11日后迅速恢复。

优量汇资源，在整个大促期间流量较平时相比非常紧张，但在大促后迅速恢复，广告主可适当提高出价进行抢量。

3、微信广告资源上新策略

上新频率：少量高频上新，日均上新数量不宜超过100条（同账户下各代理总和），同账户不同代理尽可能错开时间点上新；

关注定向重合度：丰富定向方式，每个定向下广告不宜超过20条，以减少同账户下的内部竞争；

关注近7日账户空耗广告占比（有消耗无转化广告占比）：节省成本用于提高广告出价，若空耗占比过高（参考值：7日空耗比不宜超过5%），适当减少上新。

二、金融细分行业投放策略指南

1、互 金

大促期间的消费狂欢之间，总是伴随“空乏其身”的焦虑。因此电商大促一定意义上给互金提供了消费场景的借势机会。因此建议广告主可在流量竞争激烈的高峰节点（如1日、11日），适当提高出价，增强广告竞争力，稳定账户曝光量级。

素材建议：

结合大促热点，增加购物引发需求情节的素材制作；

加强持卡类多宫格素材的拓展，针对白领/下沉人群等做素材元素的区分，提升点击率；

贴近生活的微信支付提现场景，表达“便利性”的特征（需要注意审核要求）；

创意素材需注意性别差异和购买偏好差异。

定向建议：

大促高峰期投放时可定向男性，避开电商主投，且与金融行业目标群体重叠性不大的年轻女性群体；

11日后可提高定向覆盖度，加大抢量力度；

除了行为兴趣定向，也可使用腾讯广告金融立方进行相似人群拓展；

投放微信广告资源时可联系运营经理申请“标签广场”白名单，充分利用行业内优质人群提升投放效果、节省腾讯广告数据管理平台（DMP）空间。

2、保险行业

由于保险行业不同产品的购买成本差异很大，因此投放策略也应该区别对待，同时借鉴产品促销的抽奖、赠品等模式，借势大促巧夺眼球。

长险/咨询类业务：

此类业务的核心受众，在大促期间曝光竞争比较激烈。建议广告主，巧用仿消息push文案抓取眼球，并适当增加电商风格图标，及高饱和度色调的视觉素材。

赠险/短险业务：

提前储备转盘抽奖等即时热点素材和落地页，应用闪烁按钮、转金币等吸睛元素。文案考虑使用震惊体，或是能明确目标人群与利益点的内容；

营销策略上，以免费业务带付费业务，短险与赠险模式互推，并在创意中主打投1送1的概念。

3、银行

银行卡类产品，在借势大促热点时建议根据不同卡种有所区分，同时将产品-素材-受众进行对应搭配，提升转化率。选择流量资源时，建议错峰、错量，稳定转化成本。

定向建议：

综合使用行为兴趣定向与拓展相似人群；除了常用定向外，建议追加大促热词定向。

素材建议：

视觉素材，除了双拼图、四宫格外，也可借势增加电商风格的三小图。视觉元素可以卡面形象配合权益赠礼、额度数字。素材建议色彩明亮，渲染购物节气氛；

文案素材，可密切结合大促热点和热词，抓住“剁手党”的心理。

4、证券咨询

证券咨询行业的受众相对明确，定向核心锁定股票兴趣人群，并搭配专家教导股票兴趣人群看大盘等深入用户场景的素材，激发转化意愿。

定向建议：

使用经典定向保证转化率，主投地域+年龄+行为/兴趣定向组合。建议80%的在线广告使用行为/兴趣定向，20%在线广告使用相似人群拓展投放。

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