中国手机用户已经超过了12亿，也就是说基本上人人都有电话号码了，运营商想要获得新用户，就只有从竞争对手那里拉人。

运营商拉新用户的主要手段就是依靠更优惠的资费价格，但是随着运营商之间的激烈竞争，各种优惠资费也很难拉到新用户了。毕竟手机号码是一个长期使用的工具，大多数用户的手机号码使用时间长了，轻易不会更换。

运营商就想到了另一个妙招儿：办业务送副卡，比如我家里的电信200M宽带+40GB流量套餐，就需要通过电信手机号码办理，而且还硬塞你一张副卡。如果有需要的话，甚至可以办四张副卡。

运营商推销副卡的做法，目的就是占领用户手机的“第二卡槽”。目前100%的国产手机都支持双卡双待，而苹果也在iPhone XR和iPhone XS Max两款新机上增加了双卡双待功能。既然用户不愿意更换常用的主卡号码，那么双卡手机的第二卡槽就成了运营商的“必争之地”。

尤其是像电信这样40GB的大流量套餐，正常人一个月根本用不完，所以很多用户都会选择把副卡给家人使用，全家共享一个套餐。这样一来原本200块钱一个月的套餐分摊到四、五个人头上，实际上每个人每个月的话费只有几十块钱而已，要比单独的套餐更加划算。久而久之，原本的“副卡”就变成了“主卡”，运营商的目的也就达到了。

不过运营商送的副卡也是有套路的，比如有的套餐副卡是一直免费的，但有的套餐副卡是第一年免费，第二年开始收费。比如我们这里的电信套餐就是前2张副卡免费，但后2张副卡办理后12个月内免费，超过12个月就要收取19元/月的费用。所以大家在办理副卡的时候一定要询问清楚收不收费，费用标准是怎样的。

至于副卡收费后是否划算，就要看大家平时用的流量多不多。如果觉得不划算的话，也可以让套餐机主本人携带身份证，前往电信营业厅办理注销副卡的手续。正常情况下只要手机号码没有欠费，副卡是可以顺利注销的。也有些用户已经习惯了使用副卡的电话号码。

运营商的副卡套路就是通过共享流量的优惠来吸引用户，然后等用户习惯了副卡的号码之后，再进行收费。但办理副卡的时候运营商通常都会明确告知收费时间和收费标准，而且副卡在使用一段时间后也是可以注销的，所以也不算欺骗用户。

营业员推销手机卡、推销手机，除了完成自己的业绩指标外，营业员招待用户办卡或者买手机都是有金钱奖励的。