中国诚信优秀企业家---赵晓明

三月花争艳,奋斗正当时,全国人民正以奋斗的姿态期待着代表、委员们切实把人民群众的心声提交“两会”,促进党心民意的高度契合,为自然生态的平衡发展和政治生态的气正风清营造厚积的沃土。“等闲识得东风面,万紫干红总是春”,全国“两会”东风劲吹,祖国大地花团锦簇,自然的春天与发展的春天在这里交融汇聚。让我们携起手来,迈开大步走进这绚烂的多姿的崭新时代,乘着“两会”的东风,在这充满着希望的春天里腾飞!特别报道中国诚信优秀企业家赵晓明。

千铸磨砺剑出鞘 “黑马”腾飞创奇迹

---记江西和明集团药业有限公司董事长赵晓明事迹访录

唐讯 罗群 姚佳敏

江南十月,风和日丽,碧空明净,山川秀美。

金秋时节的一日,在江西和明集团药业有限公司(以下简称“和明集团”)俊秀帅气、稳重干练的市场部经理邓家陪同下,我们沐浴着温暖的朝阳,驱车百里,来到坐落在江西省永丰县工业园南区的和明集团。慕名采访和明集团董事长赵晓明。

走进耸立在平云大道的和明集团。一园林式的现代化医药企业呈现在眼前厂区内办公大楼、生产厂房(车间)及配套附属建筑、生活区城房舍都是典型的徽派建筑特点。黛瓦粉墙、飞檐翘角、石雕漏窗、木雕楹柱、屏风透亮。办公楼前是一派浓缩的园林景象:绿樟苍翠、碧草茵茵、流水淙淙、石桥静卧。清晨的一番风雨的洗礼让这片徽派建筑群更加增添了亮丽的色彩和美轮美奂之感。如果不是事先知道这是一个医药企业,不是断续传来药厂机器运转的轰鸣声,我们还以为是走讲了一座精美富丽古雅的徽派建筑展览馆。

和明集团副总裁陈志红接待了我们。这是一位温婉端庄,身穿黑色OL套裙,处处透露出职业女性聪颖精明细腻气质的企业管理者。她向我们详细介绍了赵晓明董事长创建和明集团的艰辛历程和科技创新、实业报国、善待员工、奉献社会的感人事迹。中午时分,风尘仆仆从外地出差回来的赵晓明接受了我们的采访。

赵晓明丰神俊朗、肌肤白皙、谈吐举止温文尔雅,儒雅的脸上有一个显著的特征,面须有一对男性同胞很少有的酒窝,熬厚和煦的笑容,让气语轩昂的他更加显示出一个成功企业家的成熟稳重,给人留下一种拥有浑厚底蕴的印象。

一天的采访,我们知道了是什么原因让赵晓明这位平凡朴素的教师之子,用他的聪慧睿智和青春年华,用搏击商海风云的胆识和不畏难难挫折的精神,从独自怀踹1000元创业,到建立和明集团销售总额过百亿元的商界奇才,历经市场浪涛的磨练,终于在江西医药业界占有一席之地。

让我们沿着赵晓明创建和明集团公司的创业轨迹,真实还原赵晓明及和明集团发展历程中的点点滴滴,重温赵晓明昨天创业的艰辛,分享他今天取得的丰硕成果,展望他明天的远景和铸造医药品牌战略目标。

家学传承 立志报国

赵晓明.出生于1974年四川省南江县人。南江县是革命老区、国家级贫困县。赵晓明父亲从小天资聪慧,因家境贫困,未系统上过学,但他勤勉苦读,通过自学,逐步积累了各种文化知识。担任学校教师后,他晚上学习.白天上课教书。由于勤奋好学,表现优秀经组织批准保送到四川省达州师范学院学习。毕业后长期从事教书育人工作,担任中学校长近40年。他所在的中学教学成绩多年名列前茅。赵晓明父亲还曾自学中医,经常帮助乡邻、学生无偿诊治疾病。赵晓明母亲性格爽朗大方、乐善好施、乐观豁达,在家乡是一位闻名远近的“好奶奶”。谈到父母亲,赵晓明眼眸中流露出一片柔情。他说父母亲有两件事给他留下了永生难以忘怀的记忆:一件是父亲的一个农村学生,因家庭贫穷,家里不准他上学,将他刚发的书本丢到水田里。赵晓明父亲知道此事后,帮这个学生购买了全套的学习用品资助他从小学读到大学。该学生在他后来出版的书里详细记述了此事,感恩赵父。第二件是在上世纪70年代初由于农村条件艰苦.缺医少药,当地一位农民的独子,从小患有严重的哮喘病,多次危及生命。赵晓明父亲闻讯后主动上门治疗,母亲也亲自熬好中药送到他家中。小孩治愈后,他父母因赵晓明父亲不肯收药费,只好带着几把蔬菜、几个鸡蛋到赵家跪谢救命之恩。

从某种意义上来说,性格决定人的命运,教育影响并改变人的前程。回忆幼年少年时代的轶事.赵晓明戏谑地说,我小时曾贩卖过板栗、核桃、天麻、川贝等农产品和药材从小接触医药,我这一生算是与医药结缘,因此立志成为“悬壶济世、医行天下”的医务工作者。

柔和的荧光灯照射在赵晓明的脸上,平静无波的眼神告诉我们他对父母家人的爱有多么深沉。谈到父母对自己的垫爱,赵晓明的眼睛有点苦涩,为了掩饰自己的情感,他悄悄地抽出一张抽纸快速地擦了一下眼睛。也许是想起父母的情意,他的脸上露出了笑容。这笑容就象春日的暖阳,温暖了他的心窝。

贤父良母的耳濡目染,激励他创业报国为民的意志:迤秀丽的南江河水,孕育了赵晓明赤心柔肠的胸襟;峭壁嶙岩的光雾山,铸造了他坚毅刚强的性格。

筚路蓝缕 艰辛创业

1994 年仲夏,酷暑灼热,垂柳依依,蝉鸣声声。

胸怀“学医济世、报国为民”的雄心壮志,身上还散发着浓郁学生气息,年仅20岁的赵晓明,乘坐摇摇晃晃的绿皮列车,辗转20多个小时,来到赣江之滨的千年古城南昌,怀揣向亲友凑借的1000元人民币,开始了他人生的创业之旅。

初到南昌,人地两生.举目无亲。他花了200多元租房及购买简单的生活用品。当晚,他子然一身漫步街头,无暇欣赏繁华的都市夜景,思考如何开展业务。第二天,他开始到各医院了解情况、逐一拜访,虽然四处碰壁,但凭借锲而不舍的精神,终于功夫不负有心人,在他吃了一个多月的方便面,正当饔飧不继之时,终于做成了他第一单业务--480元。金额虽小,但他坚定了信心,也收获了宝贵的经验,业务逐渐上升,从1994年到2010年,先后代理多家知名药企产品的销售,然后从省代到全国总代理。

赵晓明多年来养成了一个写工作日记的良好习惯,每晚临睡前重温白天所接触的人与事及进行销售谈判的情况:每天清晨出门工作时,想好全天的工作安排。这样,日积月累,逐步积累了丰富的工作经验。他具有绝佳的商业天赋。十多年来,他代理的医药企业的药品越来越多,规模逐渐扩大。随着销售团队的不断壮大建立了多支销售队伍,深入到全国各地信息不通、交通不便、贫困偏远的乡村卫生所及诊所,送药送医。他长期聘请三甲医院专家每年组织上百场培训会,有效改善了当地缺医少药的情况,提高了当地诊所医生的医技水平。由于他工作勤奋、为人诚信、服务优质年复一年他和他的销售团队在医药业界名声在外,留下了良好的声誉,他的销售业绩蒸蒸日上。

赵晓明在收获他销售工作丰硕成果的同时,也收获了爱情。1999年,他与俏美清纯的“南昌妹子”相恋成婚。她是一个容貌秀丽举止端庄、气质温和娴雅、为人热情善良的姑娘。夫妻二人相依相敬、风雨相伴20多年。不论是在赵晓明创业的艰难岁月,还是在和明集团的辉煌时期,她始终帮助丈夫的工作,勤俭持家,甘当丈夫的“后勤部长”。为了避免家庭、家族、企业的矛盾,她和她的亲友从不参与和明集团的企业管理工作,是和明集团干部员工公认的“旺夫老板娘”。

赵晓明在代理药品销售的过程中,深感自身知识储备不足,为此他毅然从2001年开始用九年时间“回炉再学习”。他先后在井冈山大学药学系、浙江大学工业和信息化部传统产业电商转型班、南昌大学生物医药企业总裁MBA高级研修班、江西创业大学、长江商学院学习。唐朝颜真卿的诗句“三更灯火五更鸡,正是男儿读书时”就是赵晓明再学习时的真实写照。他有博闻强记的天赋,他阅读了很多书籍,思维层次提高了,视野胸怀开阔了,医药知识丰富了,用他的话来说,在万物互联的时代,新的科技专业知识将让他在面临医药行业大变局时,做到“与时学习、与时思考、与时俱进”让和明集团在行业大变革、大动荡风浪中,巍然屹立。

2011年初夏,这是赵晓明离川赴赣创业的第十七个年头。十七年,春夏秋冬的季节更替:十七年,筚路蓝缕的艰难创业:十七年,青春岁月的血汗挥洒:十七年,商业经验的丰富及医药业界人脉关系的建立,特别是十七年药品代理销售的经历与经验,是一笔无价的财富。他是一个不安于现状的人,是一个不忘初心、追梦无止境的人。一个夏日的午后,他与几位挚友相约在南昌百花洲凉亭,调侃闲聊。他向朋友们表示为了完成父母的嘱托和自己幼时“造药治病、实业报国”的愿望,实现自己多年来做一个研发、生产、销售自己药品,成为一个真正意义上的企业家的梦想。朋友们建议他到誉满江南的“药业强县”江西永丰县建厂,因为永丰县政府勇于担当、政策优惠当地民风淳朴、药材丰富。朋友的提议给他豁然开朗的感觉,他清楚.建厂制药。这一步走下去,也许是春光明媚的天堂,也许是冰雪万年的地狱,稍不慎就会陷入万劫不复之地。他激情澎湃地说:人生难得几回搏,豁出去--干!"这次聚会的朋友们,谁也没有想到,这一声“干”日后会宛如一发炮弹炸响在江西医药业界.顷刻间掀起了惊涛骇浪,这是一场没有火花、没有硝烟的战争,经历千锤百炼,成为医药业界一匹奔驰而飞的黑马。

十年磨砺 铸造奇迹

从1994年菊黄枫红的仲秋到2011年莺歌燕舞的初春,赵晓明第一次创业用了十七年。十七年的抱负十七年的准备十七年的等待,终于要显露施展出来一个埋藏在他心底多年的二次创业规划,揭开了壮丽的序幕……

如果说赵晓明的第一次创业,是他走向社会的第一步是筚路蓝缕、披荆斩棘、艰难坎坷的创业,那么他的第二次创业就显得从容、淡定,因为目标明确、思路清晰、资金雄厚、经验丰富、人脉广泛、人才济济。他运筹帷幄、步步为营、稳健扎实地采取一系列大举措:

2011年,成立江西和明医药有限公司:2014年,成立江西润家工程有限公司;

2015年成立江西和明集团药业有限公司:2015年成立江西和明净化有限公司:

2016年成立江西老宗医医疗器械有限公司:2018年成立海南护珩医疗器械有限公司

2018年,投资2亿元收购江西诚志永丰药业有限公司。公司第一年就实现销售约10亿元。

和明集团现已发展成集药品和医疗器械研发、生产销售净化工程为一体的现代医药健康产业集团。集团现有干部员工1500多人。经过多年的辛勤耕耘、攻坚克难公司业务呈现螺旋式上升取得了爆发式增长,仅2019年就实现销售收入6.2亿元。税收5000万元利润6000万元税利均达到集团公司最高值,连续四年被永丰具人民政府评为纳税大户。目前累计销售总额达到百亿元公司固定资产已达15亿元。和明集团产品储备丰富现有药品批文70余个(涵盖中成药、化学药品和中西复方制剂)。主要产品有全国独家品种千里光胶囊、蒲公英颗粒、复方北豆根氨酚那敏片 蛇胆陈皮片等。还有化积口服液与肾宝合剂(均为国家中药保护品种化积口服液累计销售额30多亿)金钱通淋口服液(国家中药三类新药)复方枇杷糖浆(全国独家生产品种)桔贝合剂(是吉安市唯一单品种生产销售超3亿非处方药品)。集团公司现拥有专利112项(其中发明专利1项)实用新型专利86项外观设计专利24项,部分药品曾获江西省优秀新产品三等奖、江西省中药科技进步二等奖。

和明集团搭建了千人的专业营销团队,挖掘公司各类产品的市场潜能,把公司系列产品通过多渠道分销模式推向市场,使公司产品迅速占有一定的市场份额。

2016年和明集团与江西省儿童医院合作成立制剂中心,医院提供注册批件,和明集团组织生产产品的质量得到保障,产量大幅提升,缓解了儿童药品品种较少、供需矛盾较大的困境。这一举措开创了江西院企合作的先河,与江西省儿童医院合作共建了制剂中心,为该院提供了技术服务和生产基地。

赵晓明十年来的几大战略部署和举措,堪称大手笔。十年磨砺产生的影响是巨大的,他创造了江西医药业界的奇迹,业界人士称他为难以复制的“黑马”。

医药行业是一个推行联合发展、不断创新、永不衰败的朝阳产业。为了在这个行业中占有一席之地,赵晓明提出了“九”字发展战略方针:“走”(出去)“引”(进来)“多”(模式)“整”(资源)“改”(技术)“降”(成本)“创”(新药)“铸”(品牌)“享”(成果)。多年来,和明集团药品销售业务遍及全国2000多个县、市药品受到市场广泛好评和业内多家大型企业青睐,并与多家知名药企建立了合作伙伴关系。短短几年和明集团先后荣获省级高新技术企业、省级技术中心、吉安市重大专项研发、吉安市协同创新企业、江西省中药合剂工程研究中心等称号与殊荣。

文化品牌 陶冶情操

企业文化是企业的灵魂,企业的发展离不开企业的文化。赵晓明根据多年管理企业的经验,总结出“12345”和明集团独特的文化品牌--

一个目标:全国医药百强企业:

二个“一切”:药品质量重于一切,人民的生命高于一切;

三个优秀:优秀的企业管理及科研团队,优秀的生产及销售员工、优秀的高水平企业文化;

四个“有”:公司有力量、员工有激情、客户有信心、市场有声誉;

五个注重:注重引进人才、注重技术创新、注重新药研发、注重营销队伍的建设、注重公益事业。

赵晓明这位儒商式的企业家,不仅在医药业界口啤很好,还在和明集团干部员工中深得人心。和明集团定期编辑出版了《和明季刊》。集团公司常年为员工发送生日蛋糕,定期组织踏青旅游、团拜聚餐,对员工的婚丧嫁娶等民俗之事都给予了关怀。在新冠疫情公司工厂停工停产期间,赵晓明坚持发放员工工资,保障他们的生活不受影响,得到干部员工的好评。

2015年公司购地55亩,投资15亿元在永丰县建设和明制药厂,这期间他每周往返南昌--永丰多次.清晨披着朝露到厂区,晚上拖着疲惫的身子回到家中。赵晓明工作认真,事必躬亲,有时吃住在工地,探讨设计方案,现场解决基建难题,和员工风雨同舟,使药厂当年买地当年设计当年基建当年竣工、当年投产。创造了药业建厂奇迹,成为医药业界的一段佳话。

为了加强企业干部员工的凝聚力,赵晓明着眼于企业的百年大计,在企业经济效益增长,逐步提高员工薪洲的同时,决定对在和明集团工作十年以上对企业披肝沥胆、怀有深厚感情、勤奋能干,对企业作出了卓越贡献的干部员工准备发放“董事长特别奖”--企业股份。

赵晓明推行的别开生面的企业文化熏陶了和明集团干部员工的精神情操,使整个集团公司营造出一种思想活跃、心胸开阔、互帮互学、团结友爱、温馨和谐的大家庭欢乐氛围。

创新品牌 再添华彩

回顾第一次创业的十七年历程第二次创业的十年征途.赵晓明所经历的失败与成功、泪水与欢笑、忧虑与喜悦,已经浓缩成隽永的回忆永远地贮藏在他的心田之中。他常感慨地说,我的创业经历及所取得的业绩归纳为我有幸遇到了“五个好”一是一个伟大的改革开放的好时代;二是一个真心帮助、扶持民营企业的好社会、好政府;三是和明集团有一个好的管理、科研团队;四是有一支勤奋兢业、优质良好的员工队伍;五是有一个和睦相助、温馨幸福的家庭支持工作。

和明集团多年来一直受到江西省、吉安市、永丰具各级党组织、政府、相关职能部门的关怀与襄助。面对各级领导的关怀,赵晓明与和明集团干部员工决心保持谦虚谨慎的学习态度,以良好的心态、充沛的干劲、坚强的毅力,不断探索与创新力争2021年实现销售12亿元任务,医疗配送达到2亿元规模净化板块达到4亿元规模.大健康领域将实行2000万元销售任务为实现集团公司年产值15亿元目标而奋斗。

2021年10月赵晓明在和明集团董事会上提出了新的发展思路、新的战略部署:1致力于自主品牌的建设与发展,打造五个过亿元的黄金药品单品;2、将“润家”(润泽万家)品牌做成驰名品种;3、集团公司开展上市准备工作,力争在五年内完成上市孵化辅导;4、完成二类医疗器械的研发产品,做到国内周类产品零的突破,添补空白,未来将给公司每年产值增加一亿元以上:5加强净化公司在净化工程中采用 BIM技术进行优化设计施工把净化工程板块做大做强;6组织专业精英,开始制定和明集团的中长期发展规划;7随着企业效益逐年提高,加大预留资金,逐步完成机械设备的改造、更新换代;8要增强企业科研、新药研发、生产发展等基金的投入。

赤子情怀 奉献社会

在采访中,赵晓明多次饱含深情地说,企业是社会的细胞,有益于社会的企业才能更好地发展。企业要积极回馈社会,企业家要履行社会责任.在为社会创造财富的同时要积极参与公益慈善事业,这是每个企业家的本分,也是为共同富裕作贡献的正道。

经历过两次创业艰辛历程的赵晓明,深知扶贫济困参与公益慈善事业精神的可贵及重要性。多年来,他胸怀一颗赤子之心,一缕真诚为民的情怀,积极参与各级党委、政府和社会团体组织的公益活动,他曾资助家乡及吉安、永丰贫困学生、贫困家庭40余万元,先后资助家乡及永丰县瑶田镇梅坑村、君埠乡陂头村、新疆阿克陶县精准扶贫资金和永丰县卫生系统资金及相关医疗物资35万元:2020年新冠肺炎疫情期间.向永丰县红十字会捐赠医疗物资价值逾百万元。和明集团先后安排大专、中专毕业生1000余人担任全国各地的业务员、销售员,帮助他们解决就业问题,在永丰县境内安排300多人在和明集团所属药厂及相关企业工作。2017年,赵晓明为了响应各级政府号召,加快老区人民脱贫致富步伐,充分利用企业优势,帮助永丰县七都乡贫困农民脱贫,和明集团投资1200万元,承包200亩荒山、请农村技术人员传授改良土壤的技术,安排大量农村贫困劳动力种植、采摘白茶。该项目被评为江西省级重点扶贫项目。和明集团还免费为永丰县南部山区贫困户提供药材种子,吸引贫困户利用“三荒”(荒山荒地荒坡)开发种植周期短、见效快的中药材,并以不低于市场价收购他们所种植的药材,既为企业提供源源不断的药材,又为农村贫困家庭增加了一笔可观的收入。

在采访中,我们还听到一个感人的故事:2019年初冬,吉安市某单位的一个婴儿(出生仅四个月)因疾病在当地无法治疗,孩子的父母找到赵晓明求援,他立即联系江西省儿童医院,并组织“爱心车队”连夜护送孩子及家人赶到省儿童医院,紧急抢救,使孩子转危为安。此事在当地传为美谈,众人纷纷赞美赵晓明的善举。

赵晓明常说一个企业要走得“正、稳、远”就应该事事处处合理合规合法,不能偷税漏税,不能给企业和自己“埋雷”,企业发展到一定程度就要有为社会多作贡献。和明集团是永丰县多年的纳税大户,缴纳国家税收2亿多元。

赵晓明多次受到各级政府及相关部门的表彰。他先后永丰具工商联副主席、永丰具生物医药协会常务副会长、永丰县政府智库成员、江西省中医药志愿者联合会常务副会长、江西省净化协会会长、中国中药协会精准中药委员会副理事长。

在一个人生命的旅途中,有春的温馨、夏的炙热、秋的收获、冬的喜悦。同样,在一个企业的创建、发展的历史征途上,有创业的艰辛、耕耘的劳累、失败的苦涩、成功的欢愉。

午后又下了一场雨,风雨洗尘。休闲品茶时,我们注意到,赵晓明眼眸深处流转着一抹深情,我们在他的眼神里看到一缕自信与豪迈之光。他满怀激情地说:当我未来两鬓斑白在人生驿站休息时,回首风霜雨雪的季节变换和酸甜苦辣的人生百味,也许不会千情交织、万分感慨。但是,当我们看到企业研发的新药服务社会时,当我回忆创建和明集团峥嵘岁月艰难而又幸福的历程铸造医药品牌辉煌业绩时,一定会感到自豪与光荣。我的青春无悔!我的一生无悔!”

有句名言:“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”我们坚信,赵晓明这位从巴山蜀水走出来的四川汉子,在他的第二故乡江西这片红土地上,生活了27年并将继续生活、工作在这里,一定会传承井冈山的红色基因,牢记使命,继续奋斗。如果说,赵晓明第一次创业用了17年时间奠定并夯实了他第二次创业的基础,那么,他第二次创业所取得的辉煌耀目的业绩。必将深远地影响他与和明集团下一个十年二十年、三十年的百年事业。他一定会带领和明集团以顽强的毅力克服一切艰难困苦,再次攀登上新高峰。他与和明集团的一部诞生成长、发展巩固、强壮昌盛的创业史,必将载入江西医药企业历史的瑰丽回券中!

风憩雨停。当我们结束采访,与赵晓明握手言别时,看着这位具有教育家之子淳厚勤奋的本色,又具有在长期管理企业和社会活动重陶中形成温和文气质雅的儒商形象的企业家。坚信他不会陶醉在昨天的成就和今天的业绩中,他深知企业要有忧患意识,一定会更加坚定地锐意改革、科技创新,不断向市场推出更多具有生命力和发展前途的“良心药品”,为祖国的中医药事业作出新的贡献。

和明集团的明天将更加璀璨辉煌!