广告填充率=广告展示数/广告请求数*100%

赋能集团(中国)举个例子帮助大家更好理解,广告展示数很简单,就是在触发广告请求之后,最终展示在用户视线中的广告总数,通俗易懂的说就是用户能够看到的广告总数;广告请求数就是,用户在访问APP的某个页面时,在这个时间内访问了流量主预先设置的广告位,这个时候这个时间点就形成了一条广告请求。

还有一点需要注意的是,并不是每一次的广告请求都能够成功展示广告,比如一些游戏APP,用户主动点击激励视频广告观看入口时,有时候也会弹出广告还未准备好,请稍后重试的字样。这就是没有成功展示广告,所以这个时候的填充率就要因为这种变量而重新计算,也就是所谓的广告填充率不足。

所以由此也可以看出,在APP广告市场上,供求关系其实是非常不平衡的,篇幅限制这里简单讲解一下其中不平衡的原因:媒体在发起广告请求时,还会携带一些附加信息来帮助广告主做出是否应答的判断,这些信息包括时间、广告位置、广告形式及用户特征等,这个时候,广告主就需要针对这些因素去判断其是否符合自己的有效受众画像,这次广告的展示能够为自己带来什么样的结果,能否对实现预期广告投放目标有帮助,根据这些考量才会决定是否回应媒体方的广告请求。

题主这边的情况是上游渠道竞价失败,在竞价成功后会产生无效填充,在赋能看来,你可以从自身优化以及对外扩张的两种形式去优化自身广告填充率:

关于自身优化

1.做好用户运营,加大APP引流力度

对于APP来说,走上商业变现之路是必然的,根据APP的类型不同,所采用的变现模式也就不同。

比如游戏类APP的充值服务,工具类APP的增值服务,电商类APP更不用多说,都有自己独特的变现手段。除去电商类APP,任何一种APP都无法保证自己的APP用户全都为自己花过钱,比如游戏类APP,就分为氪金玩家和“白嫖”玩家,相对来说非氪金玩家所占的比例会比氪金玩家高一点,如果仅靠氪金玩家的流水来维持运营是远远不够的,这类非氪金玩家也有独特的商业价值,如果能够好好开发这些用户,也能创造非常高的价值。这个时候,不被APP种类所限制的广告变现就是最好的解决方案。

不管是什么类型的APP,都可以采用接入广告的形式来实现商业变现,唯一的考量基础就是是否拥有足够多的用户,当拥有稳定且优质的用户群时,所创造的变现营收也就越高。

除此之外,对于广告主来说,为了能够扩大自己的广告曝光量,让更多的有效受众可以看到,会优先选择用户基数大的APP。在自身拥有非常庞大的用户数量以及稳定的日活时,与广告主谈判的筹码也就越多,与别的APP竞争时优势也就越大。

所以,加大APP引流力度,在AARRR 模型中的各个阶段,运营人员利用用户思维做出有针对性的用户运营策略,可以为APP实现商业变现增添新的生机与活力。

2.做好技术更新,满足APP运营全线需求

虽然说技术部门不是直接的营收部门,但是他们在日常工作中发挥出的能量是无法想象的。如果离开技术,那么APP连基本的稳定运营都做不到,不亏本就不错了,哪能思考什么赚钱不赚钱。尤其是在这个信息技术迭代更新的互联网大背景下,竞争激烈不进则退,必须要时刻捕捉市场以及用户需求,做好APP功能优化与更新,才能更好地留住用户。

除此之外,广告的接入都需要技术的全程维护,除去广告位设置不说,可以从技术层面为广告主选择自身平台添加一层保障:比如说,通过技术改进,在合法合规的情况下,收集用户的一些基础信息,比如地域、性别、浏览偏好以及使用习惯,将这些信息整合形成用户标签库,标签越精准,分类越详细,就越能满足广告主在投放时的精准性以及定向的需求。

另外,广告接入时,也会产生各种不兼容的问题,比如无法正常展示之类,这些都需要给予相关的技术支持。

赋能集团（中国）为流量主提供全面的广告优化以及艺术支撑,是您广告sdk的最佳合作伙伴。

关于对往扩张

1.满足广告主个性化投放需求

对于广告主来说,在投放广告时更多考虑的是自己广告的投放效果,而不希望因为APP的一些限制让广告投放无法顺利推进。比如在广告的素材方面,为了能够更好地承载广告内容,对于广告形式以及广告尺寸会有自己的判定方法,但是也会考虑到适配性所以会按照市场上比较主流的尺寸去制作。因此,在设计广告位时,应当根据主流的尺寸以及广告形式去制定广告位。

除此之外,传统的线下广告因为其营销特性,一般来说只能够满足广告主品牌传播的需求,但是随着互联网的不断发展,因为可以做到数据追踪,越来越多的广告主在投放广告时追求“品效合一”,单一的品牌传播已经无法满足他们了,更多的也还是在追求实际的销量。所以为了能够更好地保障投放效果,也开始衍生出了CPM、CPC、CPA以及CPS等计费方式,只有用户在看到广告时做出下一步操作才会支付相应的广告费用。这种需求其实是会损害到流量主的利益,但是在不伤害到核心利益时,少赚一点,交个朋友,培养稳固的合作关系,其实也是有利无害的。

2.对接第三方平台

专业的运营人员,公司是肯定不会让他去做敲代码的工作的,只会让他去做自己最擅长的运营工作。因此,如果还是不知道应该怎么去完善填充率的话,也可以去对接专门的第三方平台,让专业的人来做专业的事。

对接第三方平台有几个好处:

首先,他们有非常广阔的广告关系网,对接的广告主和流量主都是按照标准去专门筛选的,只要提出你的需求,他会按照你的需求去做好筛选;

其次,就是能够很好的保障你的广告填充率,第三方平台拥有非常充沛的广告代理商库存,能够完美解决你现在遇到的问题;然后是可以根据你的广告跑量情况,对你的广告位配置以及资源切割给出合理的建议,优质的广告自然要放在具有最多用户访问的页面,这样创造出来的收益也是最大的;

最后,他们会给到非常灵活的结算周期以及专业的技术支持,一般来说,对接第三方平台最怕的就是没有办法获取相应的报酬,竹篮打水一场空,专业的广告联盟会在合同里做好标注,严格按照合同内容行事,技术支持也就更好理解,他们有专业的运营团队以及计数团队,可以在接入广告前做小范围的MVP测试,通过小批量多频次的投放测试,帮助找到一些前期没有预想到的bug,然后利用技术去解决这些漏洞,避免在正式投放中可能会出现的一些风险,可以更好地实现广告展示。

但是在选择这种方式时,一定要做好广告联盟的筛选,避免选择那些不靠谱的虚假跑量的第三方平台。现在市场上也有很多的头部企业开始入局广告联盟市场,相对来说,品牌的背书可以保障一定的权益。

赋能集团(中国)到目前为止已经对接1500余款app上线,总日活已突破5000万!毫无疑问是目前聚合广告市场最具实力的企业之一!