进入2021年,乡村振兴愈发成为社会热点。不久前发布的“一号文件”即提出“民族要复兴,乡村必振兴”,国家乡村振兴局也于日前正式挂牌成立。

在脱贫攻坚取得全面胜利后,乡村振兴战略也步入了全面落实阶段,或将成为经济内循环的重要引擎。

在此背景下,2月28日,华祥苑茶业股份有限公司(下称华祥苑)在上海外滩和平饭店首家华茶馆,举办了“首届茶·云端招商大会暨华祥苑助力乡村振兴 推动全民创富分享会”。

数据显示,活动在云酒直播等直播平台上吸引34万人次观看,仅云端咨询加盟人数便突破1000人,缴纳意向金超300家,云端签约合作165家。

能够获得如此强烈的反响,这是一场怎样的“全民创富分享会”?在论道茶行业趋势与价值的同时,它又将如何促进乡村振兴、共同实现产业共赢呢?

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属于2021的财富风口

2月21日,2021年“一号文件”正式发布。文件以全面推进乡村振兴加快农业农村现代化为主题,这也“乡村振兴”第二次进入文件标题,并在全文内被提及37次。

实现乡村振兴的决心与力度,可见一斑。而在实施乡村振兴战略的过程中,茶产业或将为之提供更大的助力。

回首2020,疫情对全球经济社会的发展产生了不利影响,但也强化了人们的健康消费需求。茶产业同样获得了新的机遇,不仅实现了逆势向上的发展,更是在助力乡村振兴的过程中取得突破性成果。数据显示,作为绿色产业,茶产业曾帮助337个国家级和百余个省级贫困县实现脱贫摘帽。

▲吴晓波&华祥苑茶业董事长肖文华对话

华祥苑董事长肖文华在致辞中表示,作为茶行业的领军品牌,华祥苑始终致力于承担大国品牌的担当,通过茶庄园推动茶产业发展,助力国家乡村振兴。近年来,华祥苑在赤溪村、寿宁等开展特色茶产业帮扶项目,携手各方共同推动当地茶产业发展,创出了“茶产业脱贫攻坚奔小康”新模式。

在“以国内大循环为主体、国内国际双循环”的发展格局中,相关国家政策也正在向茶产业倾斜,资本陆续涌入茶行业,加之大健康产业进入全民需求时代,具有健康价值属性的茶产业,或将成为2021年的财富新风口。

▲中国茶叶流通协会副会长黄政

中国茶叶流通协会副会长黄政认为,茶产业的发展前景良好,会有呈现出销售渠道多样化、茶消费多元化发展、茶旅一体化、品牌化发展等趋势。一带一路蕴藏的巨大市场红利与人口红利,也会为茶产业的发展带来新机遇。

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风口之下,选择大于努力?

新的红利崛起,财富风口出现,应该怎么做?

这个问题,或许可以交给杠杆思维。杠杆的诀窍,在于找到事情发展的决定性因素。简单来说,就是要找到关键点。而这,正是华祥苑所看重的“选择大于努力”。

“当下是中国品牌崛起的黄金十年”,新匠人新国货加速计划总策划吴欣表示,十年,代表了时间的力量。2008年,茶产业里“7万家茶企不如一家不产茶的立顿”;2018年,茶产业内销总额近3000亿,茶企数量突破100万家,而立顿还是那个立顿。

▲新匠人新国货加速计划总策划吴欣

在她看来,金钱会涌向更多信任时间价值并善于投资的人。

成立于2001年的华祥苑,一直致力于打造庄园品质,在各主要茶品类原产地布局了八座茶庄园,涵盖安溪铁观音、岩茶、红茶、白茶和普洱等核心茶品类,坚守8大品质标准和4大品控体系,实现了从源头到终端建设的全产业链建设。

胡润百富CEO兼集团出版人吕能幸强调了创刊人胡润所说的“和谁喝茶很重要”。

▲胡润百富CEO兼集团出版人吕能幸

“和谁喝茶”意味着要选择什么样的圈层,而圈层同样也具有价值。斯坦福研究中心发表的一份调查报告显示,一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系。可见,选择圈层极其重要。

之前,胡润也曾表示,世界500强榜单选择华祥苑为合作伙伴,是因为二者的价值观一致。或许,与各方资源话语权掌控者融合,已是茶行业未来最好的行进方向与表达方式。

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“三五创富计划”出炉,华祥苑有何底气?

既然选择大于努力,如何选择才是正确的呢?

华祥苑茶业股份有限公司招商总监谢心怡做出了回答。

在她看来,选择品牌,首先要考察综合实力,具体可以分为源头、生产、办公场所、经营体系以及直营门店五个维度;其次,明确是否具备丰富的产品、品质安全是否有保障;最后,团队活力也很重要。

与此同时,门店的落地帮扶以及市场的营销支持也极其重要。

▲华祥苑·华茶馆

在此方面,华祥苑提出了“三五创富计划”。

三五计划,全称为“2021助力乡村振兴推动全民创富555计划”,其中“三五”是指5项加盟支持、5项门店经营帮扶与5项营销支持。

谢心怡介绍,这一计划有2亿的创富基金,用以帮扶加盟商。具体而言,

5项加盟支持是指6000万创业基金、6000万装修支持、3000万开业礼包支持、2000万开业伴手礼支持与3000万接待茶支持;

5项门店经营帮扶是指免费设计、免费驻店指导、线上线下新零售帮扶、免费协助团队建设;

5项营销支持是指中秋、春节、春茶、秋茶、端午,全年营销无淡季支持。

为何华祥苑会斥资2亿帮扶加盟商呢?或许,华祥苑最大的底气就来自于对品质的自信。

华祥苑茶业股份有限公司品牌总监林劲松表示,华祥苑坚持从源头制作好茶,回归原生态式的精耕细作,坚守庄园品质。庄园品质有三大标准——

其一,名山产区。独有八大名山茶庄园,细到一厘米的土壤选择也是多番考究。

其二,生态种植。华祥苑拥有三大科研机构,28项种植专利。

其三,非遗工艺。作为“国家级非物质文化遗产代表作·安溪铁观音传统制作技艺”示范点,华祥苑沿袭大师标准,保证正品正韵。

品质是价值与尊严的起点,也是企业赖以生存的命脉。如果没有品质做基石,营销方式、帮扶政策也都只是空中楼阁。

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“茶酒融合”启示录

如今,跨界整合资源愈发普遍,茶行业的跨界也不断发生,借助中国传统文化与社交功能的共通性,“茶酒融合”的蛋糕正在越做越大,成了一种持续向前的趋势。

“茶酒融合”的可能性,在于二者在文化、人群、消费场景的相似性。在消费升级、群体迭代的背景下,茶酒融合的相互促进极具市场意义。基于此,茶行业可以打破品类内部的界限与壁垒,为酒行业赢得未来发展新机会。

也就是说,茶酒融合可以在渠道、消费者资源等方面产生互补,达到1+1>2的组合效应。在此方面,华祥苑与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司早已达成合作。

▲贵州钓鱼台国宾酒业有限公司副总工程师郭松波

贵州钓鱼台国宾酒业有限公司副总工程师郭松波表示,钓鱼台之所以选择华祥苑,是因其对茶叶的极致追求。肖文华提出“七分种植三分工艺”、首创了庄园茶的理念,从庄园规划到原生态平衡,从栽培到加工,严格要求都是为了一杯好茶。

管理大师彼得·德鲁克曾说过,未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。“茶酒融合”未尝不是一种跨界商业模式的探索。

▲钓鱼台铁观音基地

此外,这也令企业能够跳出单个行业,通过利用自己的特长资源在新的行业领域内进行互换,打破传播的经营理念和商业模式,赢得弯道超车的机会。

值得注意的是,与茶产业一样,酒业也在脱贫攻坚战中作出了巨大的贡献。

茶酒融合也是乡村振兴道路上的又一有力举措,通过茶产业与酒业的联动发展,以酒带茶、以茶促酒,甚至实现茶、酒、旅多融新业态,共同助力乡村振兴工作持续推进。