商业上有太多事在人为的案例。有的即使守着金矿,挖掘功夫不到位,也只能徒然狂喜后,遗憾离场;反之,心思和努力用对了地方,在荒芜之处也能另辟一番天地。

今年疫情后,同为街电服务商的吴东平成为雪加电子烟的广东省省代。从7月中旬在肇庆开出第一家雪加店,到目前已经在肇庆、佛山开了5家店,到十一前还要再开两家店,预计到年底可以开到12家左右。

雪加广东肇庆店

1.选址的重要性

某一个商圈旺不旺、人流量怎么样、以哪类消费群体为主。这些是决定一个店铺是否赚钱的关键。

2.独特的拉新活动

比如跟商场申请,在人流量较多的过道区域,一周摆一两次台子,抽盲盒。如果消费者抽中,我们会赠送一个雪加烟杆,或者几颗烟弹。这样,被激发好奇心的人就能引流到店铺来。对于这些潜在新客,我们接着再搞一些优惠券,可以快速拉升营业额,同时通过门店微信,把客户资源留在店内。

3.量化KPI

店员会有非常量化的KPI,比如营业额、烟弹出单量、Lite和Pro系列各自出杆量,以及环比数据。比如上个月营收两万元,那下个月我就要设定30%的增长目标,也就是营业额达到2.6万元算完成任务。这些都是要促进店员快速把市场搞起来。

李浩甜店内琳琅满目的多元化雪加产品

就施行情况看,前期开业的四家店,有三家能达到任务指标,其中一个店的首月营收在3万元左右,另外三家店是两万多元。

 半年内单店月销售额要达到8万元起步。现在单店平均一天能卖出4-5个烟杆,以每个月卖出150支烟杆计算,半年就是900支。按照30%的复购率计算,如果一个顾客月均抽掉两到三盒烟弹,那月均消费额是两三百元,一个月的总销售额是可以冲到9万元的。如果复购率更高,当然想象空间就更大了。