Zara母公司Inditex集团发布2019年前三季度财报，截至10月底的前九个月销售额实现198亿欧元，同比增长7.5%，净利润实现27亿欧元，同比增长12%，毛利率为58.2%。

H&M集团2019年前三季度营业利润119.69亿瑞典克朗，同比增长7.0%；当期净利润92.31亿瑞典克朗，同比增长1.3%。

服装品牌的2019年前三季度财报被公布的很多，小编这里就不一一举例。从以上的服装品牌销售数据来看，它们的利润都有一定程度的增长。然而，今年纺织市场行业不景气，服装库存高达854亿元，服装品牌倒闭等消息铺天盖地。那么问题来了，下游的布老板们看到服装品牌的财务年报后也纷纷提出了疑问：为何服装品牌的利润在增长，而我们供应商的利润却在不断降低？

实际上，2019年低迷的行情下，服装品牌也存在两极分化现象，同为快时尚品牌，Zara、H&M等利润增长，而Forever 21、New Look却遭遇破产、倒闭。而国内的一些小品牌利润萎缩、库存堆积、经营困难的不在少数，更有一些小型服装厂破产倒闭。面料供应商也存在这样两极分化的现象，部分面料商单量稳中有涨，部分面料商单量遭遇“滑铁卢”，但不管销量如何，面料商都面临同一问题，利润下滑！这就是服装企业与面料供应商的区别。

1.

坯布价格下跌大，客户仍压价

有布老板调侃：“服装品牌的净利润都是在我们这些面料供应商手里压价压出来的。”无可厚非，小编认为布老板的话有一定的道理。2019年的坯布价格下跌幅度大，几乎所有的产品价格下跌幅度在10%-50%。就连今年最火的T400也难逃跌价的命运，一家专业生产T400的织造厂家老板表示，今年年初到10月底，T400的销量是很好，但价格却比去年下降40%！

可以说，今年的坯布价格是近三四年来的低位，面料供应商们也都自觉地根据坯布价格下调了面料价格，而很多客户却不知足，仍在不断压价。其实业内人士都知道价格已经很低，但抓住供小于求的状态企图更大压价。对于工贸一体的厂家来说，受到了双重的利润打压。

2.

各项成本上涨，房租涨幅16%

一直以来，服装企业认为坯布价格下降面料供应商的成本降低，报价也可以降低。但他们殊不知，坯布价格下降的同时，其他成本在不断上升。工人工资可以说是一笔不小的费用，每年都在上涨，一些技术工种已超1万元/月，且每月需按时发清，不得拖欠。房租则是另一项重要成本，2019年就经过了多次上调。据了解，目前厂房房租已从去年的280元/平方涨至325元/平方，涨幅为16%。若销售价格不变，那么利润则亏损16%。如此一来，供应商的利润能不下降吗？

3.

面料供应商销量缩水严重

从销量看，这些品牌的销量都在增长，且一直处于稳定上升趋势。而国内的面料供应商的单量近几年却呈直线下降趋势。像zara、H&M这类国外服装品牌，他们的供应商一部分就来自国内江浙一带的面料企业，而他们的订单将由这些供应商竞争，最后到每家供应商手里的单量所剩无几。据中国绸都网调研数据显示，今年面料供应商的销量下降30%-40%。销量下降、价格下降，利润也就跟随下跌了。

而服装企业的情况则就全然不同了，虽然今年的服装销量也遭遇了“滑铁卢”，但在利润方面却未下降。

1.

服装零售商运行成小，且成本在下降

成本端，面料作为主要的成本，今年价格下降尤为多，成本的降低也给服装零售商减轻了负担。再者，服装的缝制价格也因服装厂单量减少而下降。另一方面，服装零售商大多没有重资产，面料可以向面料供应商采购，服装裁剪缝纫也可以外发，不需要任何工厂，只要贴牌就可出售，因此运行成本压力相对面料供应商来说较小。服装零售商的成本在降低，而零售价格却在增长，利润也就丰厚了。

2.

服装零售商现金回款，资金链顺畅

利润的高低直接和现金流挂钩。服装零售的现金流是非常好的，全部是现金回款，且没有任何拖欠。而他们的面料采购货款却可以拖欠，且至少可拖欠3个月，甚至半年以上的也有。服装缝制费用同样也是可以拖欠的，也能如面料货款一样拖欠三个月以上。若碰上服装滞销、库存多、资金困难时，还能用服装库存作为货款向面料商抵债，不仅清了库存，又清了货款。而面料供应商的面料库存、坯布库存只能“烂”在仓库。

总结

服装厂虽然国外的服装品牌也遭遇不少坎坷，例如近期武汉的zara全部关闭、H&M则曾经历过连续四个季度销量下滑，处于最大业绩低谷，但他们都通过自己的不断努力，最终将业绩提升。面料供应商也应当如此，坚持转型道路、艰苦工作，业绩低迷都只是暂时的，终会迎来曙光。