因《密室大逃脱》走红的密室逃脱，一票难求为什么不算一门好生意

2019年3月，一档名为《密室大逃脱》的综艺登录湖南卫视，让密室这个在年轻人间风靡的新型活动，正式走进大众的视野中。

这场真人秀节目邀请了杨幂、邓伦、魏大勋、黄明昊、谢依霖、张国伟六位明星组成“密逃六子”，六人通过合作在全未知、不限时的前提下，进入不同主题故事的密室，以最真实的状态解谜逃脱，直到最终逃出密室。

除《密室大逃脱》外，《明星大侦探》、《奔跑吧兄弟》等综艺节目中，也穿插了密室专题的活动，在综艺节目的助推下，密室行业也开始开枝散叶，蓬勃发展。

密室进化论

真人密室逃脱起源于2006年，在硅谷的一群系统程序师，根据阿加莎·克里斯蒂的小说，将情节还原到显示生活中，设计了一间场景密室，供员工们冒险解谜，由于难度过高，这间密室也成了硅谷的一个景点流传至今。

2008年10月，国内可查到的第一家真人密室逃脱主题店出现在冰城哈尔滨，一名学生和朋友在玩密室逃脱游戏时，突然想到可以上升到真人，于是创办了真人版的逃脱民宅游戏。

到了2010年，国内密室开始兴起，主要以解谜、推理等方式进行，最终以逃出房间为目的。由于真人密室逃脱比较新鲜刺激，既有趣又可以提高团队协作能力，一度成为年轻团队、公司团建的首选。如果是情侣一起来玩，男生还可以上演英雄救美的戏份，年轻人也越来越喜欢这项活动。

这时候的密室逃脱倾向大家一起解谜，进行侦探活动。随着游戏不断发展，密室逃脱如今夹杂了大量的机关、大量的道具制作、以及一些高科技技术的融入，真人密室逃脱也更加新奇有趣。

大约在2015年左右，密室逃脱加入了真人NPC、高科技器材、多结局等元素，密室逃脱也从单纯的解密游戏转型为多人互动游戏。

在2016年到2018年短短两年内，中国密室商家数量从7331家增长到10683家，两年增长了45%，如今，据美团所给的平台数据显示，2019年前三季度，密室线上订单交易额度增涨速度在45%~60%之间，增长水平较高。

如今，经历了两轮改革，密室逃脱削弱了原本密室行业推崇的解谜推理元素，增添了不少故事感和体验感，更加倾向于角色扮演和走剧情，让那些并不擅长解谜却又想追求线下体验的人同样可以在这个行业获得快乐。

密室脱逃这几年非常热门，根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会的预测，预计今年市场规模会突破100亿。然而无论是保留传统解谜的最初解谜密室，还是几经换代的偏向角色扮演的新模式，都没有找到良好的变现模式。

密室天花板

早期的密室逃脱偏重逻辑和思维，一般一个玩家团队中，起关键作用的只有少数，大多都处于一种跟随状态，只能做做体力活，游戏体验并不好。这样直接导致客户黏性整体不高，很多人尝鲜之后，就不想再来了。

也正是这个原因，也就有了如今浸入式密室逃脱，大家角色扮演，分饰不同的角色跟NPC互动，像演电影一样亲身体验其中的故事和细节，一次活动下来，就算是在解谜娱乐外的消费者，也能体会到乐趣。诸如《摸金校尉》主题中的，消费者就可以扮演其中胡八一等角色，在密室逃脱中获得乐趣。

然而浸入式密室逃脱虽然受众更广，流量更大，但是却有明显的回本问题。

前文提到的《摸金校尉》系列，建设成本都是百万级的，设计周期需要半年时间。诸如北京知名密室《尖叫空间》等体验较好的密室，投入成本更是超过500万元。

早期的密室一般一两个小时就能完成一单，客单价也维持在100元左右，收入有限。浸入式由于增添了更逼真的场景投入，客单价也上升到三五百元，一些火爆的更是逼近千元，但是由于角色扮演，时间也更长，一般也在三小时左右，实际的收入并没有太大区别。

这些密室虽然比较受欢迎，但是月流水也不过二三十万，回本确实需要很长的周期。

除此外，密室逃脱的时间也难协调，基本一天就下午和晚上两个重要时间段，人再多也没多余的位置，也成为密室收入短板的关键因素。

另外，据美团给出的数据显示，密室逃脱行业的连锁化率较高，53%的密室经营者拥有2家店以上，70%以上的团队规模在10人以下。运营团队规模在30人以上占比不足10%。

也就是说，大型的侵入式密室逃脱占比较低，还有很大的投入空间，但是，早期成本过高，对基础创业者并不友好。

密室与未来

为了突破收入天花板，商家尝试了各种措施。

首先突破场次和场地的限制，不少商家尝试增加密室坪效的营收模式，以滚场为例，一般一场3小时的密室逃脱，可以每一个小时进一批消费者，这样收入的门票就会翻三倍。但是这对密室运营、社交、调度能力等就提出了考验。

其次就是联动，不少密室以电影、动漫内容为主题，吸引部分两者都喜欢，或者喜欢其一的消费者，提高受众人数。

归根结底，密室行业属于文化娱乐领域，内容的生产能力决定企业的存亡，好的主题是密室行业的关键竞争因素。

密室逃脱兴起时间短，深受年轻人的喜爱。目前由于客单价高、粘性高等优势，具有一定的市场发展前景。然而，由于密室行业的关键竞争因素在内容输出，想要在同行中脱颖而出，需要用心创造更优质的内容。