近日，全联冶金商会发布《坚定不移贯彻新发展理念 实现民营钢铁高质量发展》，对今年初以来，我国民营钢铁企业的运行情况以及2020年民营钢铁企业的任务进行了梳理展望。预计今年全国钢铁行业实现利润2405亿元。商会统计，民营钢铁企业全年实现利润预计1580亿元，占全钢铁行业利润总额的66%。全行业全年吨钢平均利润预计240元，商会统计的民营钢铁企业吨钢平均利润278元。吨钢利润水平最高的前三名企业，是山东石横特钢995元、河北普阳钢铁690元和江西方大特钢613元！

在钢铁行业利润大幅下滑的大环境下，山东石横特钢缘何能继续保持高利润？甚至引来行业龙头中国宝武对标：“没想到，他们生产节奏这么快”“本来以为他们环保意识没那么强，看了以后感觉挺震撼”……时近年底，来自中国宝武钢铁板块部分子公司人员组成的团组，在连续走访石横特钢、普阳钢铁、方大九江钢厂时发出的感叹。

石横特钢以位于石横镇得名，距离山东泰安和肥城分别是60公里、20公里，不靠沿海和城市，并无区位优势。年产能400多万吨、员工总数5700人，人均产钢量并不突出。但就是这个偏于一隅的民营钢企，2018年创造利润却达75亿元；吨钢利润、吨钢税金等指标连年居同行业前三名。2019年以来，其本部吨钢利润近千元，令同行惊讶。

同样是生产建筑用长材，从产线装备上来看，石横特钢不算出众，但焦、铁、钢的产能利用率几乎都超过100%，这在同类钢企来说并不多见。

高效益、满负荷生产背后有怎样的玄机？石横特钢总经理纪伟一语道破，企业要发展，首要是战略定位，石横特钢的定位通俗地说，就是“做能力范围内的事”。按照装备和能力水平，石横特钢将自身定位为中国钢铁企业中的“第二方阵”，做到“能干啥干啥”，而非“想干啥干啥”。同时，用户和市场区域也锁定在企业周围400公里范围内，以稳求胜。

石横特钢也因此找准产品的主攻方向，聚焦大厂不屑于生产的、小厂又生产不了的、市场占有率高的小规格产品，以精准的差异化特色赢得市场。

在对标交流中，团组成员明显感觉到石横特钢稳扎稳打的实在劲。八钢制造部部长狄明军深受启发：“石横特钢清晰的定位、产品结构的精准选择和务实精神，确实值得学习。八钢也要结合自身区域资源和区域市场的特点，坚持充分挖掘疆内资源和自身潜力，持续走低成本战略，助推铁水成本下降，提高竞争力；在产品上，坚持板型优战略，与疆内钢厂形成差异化，减少同质化竞争；坚持深耕新疆，在原料采购、市场销售、深加工多区域与相关企业形成产业链和共赢合作的生态圈。”

与石横特钢一样，韶钢也是内陆钢厂，物流成本有压力。韶钢制造部部长助理孙昌裔谈到：石横特钢物流虽有劣势，但东方不亮西方亮，他们结合自身实际，把产品定位和装备水平结合得比较好，且以盈利为目的组织生产，工序效率很高，属于扬长补短。“通过对比，铁钢材三大成本以及转炉节奏等生产效率上，韶钢可以更进一步”。

石横特钢在激发干部员工活力上也实事求是。“同大企业相比，我们没有人才优势，”该公司人力资源部部长张小欧对记者表示：“没有优势可能也是一种优势，这就促使企业眼睛向内激发工作活力。”他们在员工层面，让多承担工作、提高效率和质量的人收入相应提高；在单位层面，以干部的目标责任制同年度绩效考核挂钩，表现突出的，奖励倾斜。

活力效应十足的石横特钢，在销售费用、管理费用、财务费用上累计为“负”，体现了盈利能力和竞争力的强大。鄂钢副总裁王虎祥感慨：在现场的交流中，石横特钢的干部员工对生产指标数据了如直掌、对答如流，可见管理和指标分解的精细化，大家的学习力也很强。“在严格管理、激发活力以及装备能力最大化上，值得我们学习。”

石横特钢轧钢的氧化烧损实际指标，比自己公司还低，马钢长江钢铁生产部部长助理夏能伟坦言：“技术能力上，我们的现场人员，对生产技术的认识不高，还停留在传统思维上，这方面的空间很大，回去后要努力去提升去突破”。

“没有改革开放就没有我们的今天”，“对企业来说，没有最好的产品，只有最适合的产品。”……对标之前，早在2019年11月3日下午，宝武钢铁集团党委书记、董事长陈德荣等一行10人，到石横特钢集团公司考察交流。石横特钢董事长张武宗，总经理、党委书记纪伟与陈德荣一行深入沟通，并就一些事关企业发展的重要问题达成共识。

张武宗对陈德荣表示热烈欢迎并合影留念

双方在1号会议室进行深入座谈交流

张武宗表示，宝武钢铁集团作为我国钢铁企业的龙头，莅临集团公司开展交流，充分体现了对石横特钢发展的认可，我们深受鼓舞。张武宗介绍了集团公司的生产经营状况，并分享了集团公司的核心竞争力，即产品、盈利、创新三条生命线。在增强产品适应市场能力方面，主要是实现了产品“五化”方针。在增强企业盈利能力方面，主要是抓好三点：一是始终保持企业轻装运行；二是确保各生产工序能力最大发挥，实现产能利用率最大化；三是把精细化管理放在第一位。在增强创新能力方面，主要是抓好技术、管理、文化等三个方面的创新。

陈德荣表示，本次到访石横特钢，感到很多经验做法值得借鉴。一是坚持不讲借口和客观，只为成功想办法，不为失败找理由；二是坚持实事求是，不盲目追求最高端的产品，只选择最适合自己的产品；三是生产和管理追求极致与高效。陈德荣认为，宝武钢铁和石横特钢在很多方面的经验做法有相通之处，能够取得现在的成绩，都得益于改革开放所创造的良好发展大环境，没有改革开放就没有我们的今天。

双方约定要进一步互动交流，携手进步

纪伟陪同陈德荣到生产一线参观

石横特钢集团公司尚振军、张伟、朱强、安增超等领导参加座谈