原标题：如果你最近业绩不好，请花一分钟念念这篇销售心经！

在实践中思考，总结经验。

有很多的销售让人看了觉得心疼，因为他们终日忙碌，可是奇怪的事就是总是不开单……这到底是为什么？

01 碰到客户，就沉不住气，一副急于成交的样子。

02 对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠于折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。

03以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再来门店，这是不战先屈己之兵，乱之始也。

04 客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！

05 没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。

06 客户问什么，才答什么。

这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。应该积极，而且采取主动，最高明的业务员主导买卖游戏规则。

07 拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。

通常买方发现了，未必会说破；但购买意向却会立刻降到最低点。

天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这裤子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因”。

能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。

08因客户未提商品缺点而沾沾自喜。这是一大失策，肯定是低劣的行销。

09切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决；应该设法婉转破解。你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。

10 切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。

其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。有人即使第一次来，也会购买；有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。

所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。

11 漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。

以后者而言，打100个电话，从第一个拨到99个，要花多少时间和精力？就算第100个终于命中目标，业务员的体力和信心也垮了！何苦没事找事来打击自己？

12店员自己都不了解商品，客户肯定不会买。

13 买卖应求速战速决，以免夜长梦多而生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现变数。

14 未获得明确答复前，就让客户离去，这是错误的第一步。至少应在客户离去前，要问一问，以明白对方的动态。从对方的回答里，你才清楚自己的下一步骤该如何应对。

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主编 | 零顾问

编辑 | 舟舟