智能时代的到来，一举改变了传统生产制造模式，将智能化贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，实现智能产品、智能生产和智能服务。智能制造具有很强的行业和领域属性，这就需要自动化厂商更加贴近客户，提供符合行业需求的个性化解决方案。为此，有些自动化厂商采取成立分公司的策略，直接面对行业客户的需求。也有些自动化厂商选择和生态圈伙伴战略合作，合纵连横，从而实现优势互补、共同开拓市场。

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近几年，英威腾频频携手产业龙头深入行业，自两年前与天水电气传动研究所签订战略合作之后，今年的上海工博会上，再次宣布与江汉建机达成战略合作。此次签约仪式之后，CONTROL ENGINEERING China第一时间采访到了英威腾集团总裁兼董事长黄申力先生和江汉建机总经理黄保忠先生，请他们来共同解读此次战略合作背后的意义，以及战略合作在英威腾发展路径中的重要性。

十年合作，十年创新

自2002年成立以来，英威腾专注于工业自动化和能源电力两大领域，从最初的变频器，到今天覆盖控制器、伺服系统和物联网平台的解决方案供应商，英威腾走出了一条深入行业和市场的民族品牌崛起之路。特别在重工行业，英威腾拥有与机械、冶金、石化等行业知名生产厂商协作的经验，形成了齐全的产品储备与应用业绩。黄申力表示，在建筑机械领域，英威腾与江汉建机正是走出了十年合作，十年创新之路。

就在十年以前，建筑机械行业仍将工频技术用于施工梯，存在安全性能低、冲击力大、故障率高的弊端。当时，江汉建机结合市场行情，主动找到国内变频器领军企业英威腾，英威腾公司本着以客户为导向的原则，迅速组建团队对接，了解客户需求，做有针对性的方案，全程参与进行试机，最终凭借试机过程中优异、专业的表现赢得客户的信任，也就此开启了双方在创新领域的合作之路。

随着合作不断深入，双方联手针对施工升降机产品进行升级和优化，先后开发出了施工升降机专用机和引领整个行业高效、绿色、环保的能效回馈机。特别是能效回馈机一经推出市场，就拿下2018年度起重机行业的创新产品奖。对于塔机方面合作，英威腾和江汉建机一起打造的塔机起升、回转、变幅和全变频控制方案，在整个塔机行业处于行业领先地位。

“十年的合作过程中，英威腾满足了江汉建机对于产品的性能参数、交货时间、产品质量、服务保障等各个方面的需求。与此同时，双方在产品本身、营销方式、资源共享、生产管理等方面的创新一直都没有停歇过。”黄保忠表示，正是双方在创新上敢于去想，敢于去做，才有了今天共同在建筑机械行业里的良好局面，也直接促成了战略合作伙伴关系的达成。

战略合作，促进双方价值提升

今天的建筑机械行业，如同其他传统行业一样，已经越过了需求最旺盛的时候，市场容量变小，存活的企业也变少。对于剩下来为数不多的企业，规模和数量不再是最重要的，取而代之的是对产品品质的高要求。随着智能制造时代的到来，对于建筑机械产品不仅要实现作业部分的自动化，更应该向着通讯、检测、作业等多方面自动化集成控制的方向发展。不仅如此，同时来自环保的压力，也对建筑机械产品的发展提出了新的挑战。

黄申力表示，英威腾与江汉建机将在业务范围、经营模式、市场覆盖、技术科研等多方面实现优势互补，建立起涵盖产品、技术、营销及资本等多层面的战略合作伙伴关系。这些将有利于双方产品及产业格局的优化升级，为客户提供更深入全面的解决方案。同时，全面提升了双方的行业影响力和国际知名度，使双方更进一步深入开拓国内外市场，实现全球化的战略发展目标。

“战略合作带来的好处，是给双方都带来了价值提升。首先它令双方在产品联合设计和开发方面更加稳固，一起挖掘行业客户需求，一起对产品进行重新定位，从而到达更好的满足客户需求的目的。另外，战略合作将帮助双方节省很多不必要的管理资源，不用再担心渠道的不稳定，可以把更多精力集中到其他重要的地方去。最重要的一点，战略合作有助于我们加大合作与创新力度，让我们的产品更加柔性化，符合智能、互联、低碳等方面的新要求。”深耕行业，智享未来

近年来，在工业自动化领域中，英威腾不仅强化了变频器等原有产品的基石地位，还延伸到智能制造的物联网领域，站在行业领先层级进行布局和开拓，在石化、冶金、港口等场景中形成了完备的技术与产品支撑和丰富的解决方案应用案例。

黄申力过去曾表示，“不是看某个市场切进去是否能赚一两个亿，而是要考察这个市场是否能够为英威腾带来更大的发展，甚至再造一个新的英威腾。”就在2017年的工博会上，英威腾与天传所达成战略合作，开始共同携手为国产大型传动系统打开国际石油行业市场。今年，同样是在上海工博会上，英威腾又与江汉建机达成战略合作，可以看成是同一种发展策略的延续，是英威腾深耕某一行业领域的重要一步。

在与天传所的合作中，英威腾可谓是名利双收。曾经，石油钻机领域在很长的一段时间里是国外品牌的天下。两年前，英威腾凭借与天传所合作签订的海外石油低温钻机逆变器合同，一举突破在石油钻机领域国际一线品牌的长期垄断，实现了国产逆变器在该领域的首次大批量使用。这也很大程度上提升了英威腾的信心，通过参与设计、更深入地理解了产品在整体方案中的作用，并且通过在产品后期的层层严格把控，解决问题的能力有了更全面的提升。

“战略合作伙伴能够给企业带来资金资源、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力。”黄申力表示，今天的国内建筑机械行业，同样留给了中国企业自我崛起，战略突围的机会。我国作为发展中国家，领土广阔，人口众多，地区的差异化较大，基础设施的建设，公共设施的建设，城镇化的建设，棚户区的改造，这些共同构成了国内建筑机械行业发展中积极的一面。

显然，仅仅石油机械、建筑机械两个行业的精耕细作并不是英威腾的最终目标，选择战略联姻产业生态龙头企业，通过深度的合作创新，从而实现各个行业的深耕和突破，才是英威腾未来最看重和最希望的。黄申力对此也十分看好：“英威腾作为智能化核心零部件提供方，在合作中产生的理念创新，不仅是建筑机械行业，对于其他任何行业都具有十分重要的借鉴作用。未来将与江汉建机这样的产业龙头企业一起，共同面向市场和客户，通过产品、营销、技术等方面的合力创新，共同带领各个垂直行业实现智能化新跨越！”