常德全媒讯（记者 孙露 李珊珊）从装修工人，到销售达人，他勤奋努力，吃苦霸蛮，商海闯荡20年，终于拥有自己的公司，打拼出一片属于自己的天地，企业也成为国内钻铤行业中的佼佼者。他就是山西省湖南商会常德分会副会长、山西衡杉钻具有限公司董事长陈小武。

这里是位于山西省太原市高新区的山西衡杉钻具有限公司，主要生产各种石油钻铤，以及其它机械设备。近段时间，来公司考察洽谈、采购钻具的客户一直不断。这几天，又有北京的客户前来订购产品。根据客户要求，这一批钻铤将运往俄罗斯的油田。

作为驻俄罗斯的代表，刘佳是衡杉钻具有限公司的老客户了，每年在衡杉的钻具采购量都超过两百万元，公司新开发的的无磁钻铤，能够很好地适应俄罗斯当地的严寒天气和复杂地质环境，深受市场欢迎。

华油飞达集团机械设备技术开发有限公司驻俄罗斯代表刘佳：化学属性，物理属性都比较高，经过我们测验的。然后它（衡杉钻具）的价格，比起市场（上的）美国产品还有奥地利的产品要便宜很多。

每次客户来厂验收产品。陈小武都会亲力亲为，带着客户到车间，查看生产设备和生产流程。发完货以后，他也会自己打电话追踪产品质量，询问售后评价。务实诚信的风格，让合作伙伴赞誉有加。

刘佳：陈总这个人比较豪爽，一看就是性情中人，这个能让我们在工作当中成为好朋友也非常不容易。

钻铤都是由特种不锈钢锻造，在石油钻探过程中，钻铤处在钻柱的最下部，连接着钻头，是石油钻探中最关键的部件之一。衡杉钻具有限公司的生产车间，位于太原市不锈钢园区内。凭借着靠近太原钢铁厂的区位和原材料优势，公司生产的各种钻具，在价格和质量上，具有较的优势，逐渐在市场上打开了销路。

陈小武：我的无磁钻铤在国内来说还是首屈一指的。因为我们的选料，都是从我们太钢选的。太钢是全球最大的不锈钢企业。它生产我们这种无磁是非常轻松的。

每次和客户沟通，陈小武都是亲自上阵，介绍产品。陈小武说，他从事过很多工作，也吃过很多苦，即使现在拥有了自己的工厂，最喜欢的还是销售工作。高中毕业后，他就开始做销售，在全国各地奔波。先后做过装修施工员、项目经理，卖过通讯设备，开过服装超市。

陈小武：苦到什么程度，不说别的，还饿过一次肚子。中午连饭都没得吃，我是记得很清楚的。跟我一个老乡在一块儿，搞装修嘛，实在没有什么钱。

2006年，陈小武来到太原，成为恒山机电设备公司一名销售员。凭借着多年的销售经验和吃苦耐劳的精神，他的销售业绩一路攀升，在公司内遥遥领先，不仅得到公司的认可，更赢得越来越多客户的青睐。2011年，陈小武的销售额占到整个公司的50%，到2013年，公司就把所有钻铤销售任务交给了他。

陈小武：市场有起有伏，它不好的时候一两年，好的时候两三年。总有这么一段时间，这是规律。

正如陈小武判断的一样，2016年，受世界原油价格下跌影响，石油钻具行业迎来市场寒冬,多家企业产品滞销，面临破产危机。陈小武敏锐地察觉到这一市场商机，果断收购大量积压存货。

陈小武：倒闭的有很多厂家库存很多，估计成本的三分之一的价格，往外清库存。这个钻具在我们厂也形成积累了。我们老板撂挑子不干了，我就全都接过来了。

2018年，陈小武接手自己原来所在的工厂——太原市恒山机电设备有限公司钻具分厂，成立山西衡杉钻具有限公司。利用在行业低谷期收购积攒下来的原材料，公司迅猛发展。陈小武也从一名销售员成功转型为企业老板，开启新的更具挑战性的人生。

陈小武：说实在的我就喜欢搞销售，做厂子也是我刚刚才开始，但这是相辅相成的，学习的动力也比较多一点。工商税务、环保这些东西。面临的课题都多一点，也能迎刃而解。

随着市场整体回暖，企业效益也逐渐好起来。目前，公司生产的无磁钻铤已经在国际市场打开销路，远销俄罗斯，中东，非洲等世界各地油田。目前衡杉钻具公司的规模和实力，已稳居全国同行业前三甲。

陈小武：我主要是定位在无磁上面了，下一步我还要做一些高精坚的东西。上一些比较新的，附加值高的东西。

年少奔走远方，在外打拼多年，陈小武身上依然有着浓浓的故乡情结。他说，自己的爱人也是常德人，他们最怀念家乡常德的绿水青山，如今公司正处于创业阶段，以后实力更强了，条件成熟了，他们一定会重返家乡，回报家乡。