盈世控股的员工们正认真备战跨境电商。记者 严瑾 摄

天猫“双十一”当日创下了成交额2684亿元的纪录。还没等“双十一”的快递全部拆完，另一波名为“黑色星期五”的年终大促，就已马不停蹄地飞奔而来。

“黑色星期五”源于美国，定为每个感恩节的后一天，现已成为欧美家家户户在圣诞节来临前大包小包“买买买”的年度购物狂欢节，今年的日期为11月29日。不过，这次率先准备“迎战”的，不是国内的消费者，而是一批批跨境出海的外贸人。

欧美版“双十一”怎么玩？

和国内主打线上的“双十一”不同，在欧美主流市场，“黑五”的传统最早来自线下实体店。

据不少宁波外贸人和留学生回忆，他们曾在美国亲历过这样的“黑五”：“老外们”在奥特莱斯门前排起了长队，人流量毫不逊色于COSTCO在上海开业当天；大型百货商店里挂满了促销的招牌，还能以5折-8折的价格给家人捎回一件Coach包包；美妆代购们忙得热火朝天，一到商场门口就会被告知YSL口红已被中国消费者一抢而空。

不过近年来，这一始于线下的购物节，还萌生了“线上开花”的趋势。据Adobe Analytics数据显示，2018年“黑五”当天的线上销售额达62.2亿美元，创下历史新高，同比增长了23.6%。其中，手机移动端贡献了33.5%。虽然这一规模不及国内电商，却足以让平台方和中国卖家嗅到商机。

昨日，记者打开多个电商平台的海外站点，发现一股浓烈的促销气息扑面而来，颇有“双十一”的即视感。

在亚马逊美国、英国站首页，“黑五倒计时”已出现在醒目位置，黄底蓝字的横幅下摆满了电子和家居品类“最低五折”“11小时内限时特价69.99英镑”的优惠;阿里巴巴国际站旗下“速卖通”的英文网站Aliexpress，不仅能让消费者领取“满3美元减2美元”的优惠券，甚至可以“free shipping”(包邮)……

记者观察发现，这一波面向国外消费者的优惠，和国内“双十一”玩法的最大区别，就是简单而直接：既没有转发拉好友“盖楼”“砍价”的“拉锯战”，也没有跨店满减的“奥数题”，而是实实在在地把“折扣”“满减”数量呈现出来。

浙江云动力电商的总经理吴昌云有着相似的感受：“国内电商的折扣计算非常复杂，而面对欧美消费者，得直白地告诉他们‘能省多少钱’。按照我们的经验，一件原价20美元的商品，向他们打出‘10% off’(打九折)的标语，还不如‘-$2’(减2美元)的效果来得好。”

宁波卖家早已打响筹备战

外贸大市宁波自然不想错过“黑五”，因为它是欧美主流市场年终旺季的最大购物节。记者了解到，不少宁波的跨境卖家已经做好了准备。

早在今年8月，吴昌云便提醒客户留意亚马逊发来的“黑五”邀请邮件。原来，作为全球最大的电商流量入口之一，亚马逊今年“黑五”的“秒杀”和“提报7天促销”，从8月底就开始报名，而货物进入亚马逊FBA海外仓的截止时间是11月5日。

最近，宁波本土跨境出口B2C龙头企业——盈世控股旗下爱凯国际的副总经理曾旭明非常忙碌：每天早上8:30上班，晚上10点才下班。每天，他都要带领一个200人的年轻团队，从选品到促销，从P图到推广，从数据分析到后台优化……把整个跨境电商运营链条打点完毕。提及筹备“黑五”，曾旭明介绍道，去年公司当日的销量同比增长了近200%，这也坚定了他们积极备货、重视今年迎战“黑五”的信心。

不仅是盈世，不止一家企业提到备货数量有所增加。赛尔集团跨境出口负责人邵纪银介绍道，随着公司跨境业务量的扩大，今年“黑五”期间的品类已拓展到户外、家居、宠物、体育健身等多个领域。

“这背后可能有两个原因，一是到了12月15日，剩下的一批涉额3000亿美元输美商品将被加征关税，而跳过中间商、直面消费者的跨境电商，相比较一般贸易还是有利润优势。二是近几年欧美的线上零售，相比传统商超有更快速增长。”宁波城市职业技术学院跨境电商讲师孙从众分析道。

有趣的是，在备受关注的“黑五”运营推广方面，风靡国内的“网红带货”，就是突破口之一。

“国外的网红带货能力，一点都不比国内差，尤其是在社交媒体上。”吴昌云发现，“今年年初，有一款嘉兴制造的orolay羽绒服，虽然在国内并不知名，却在美国成了远超加拿大鹅的爆款。它的成功有多年积累、深耕品质的必然，也是instagram上许多网红助推带货的产物。以前大家只要做好电商平台，现在外部流量也越来越重要。”

“这方面深圳、杭州是起步最早的。我们希望宁波也能发挥对接海外资源的优势，让一些有海外背景的人才投入到这一行业，孵化出专门针对国外社交媒体的MCN机构。”吴昌云说。

借着今年“黑五”的东风，宁波的跨境电商企业能否实现“大卖”，能否涌现出更多抢滩新兴业态的”脑洞”？我们拭目以待……

记者 严瑾