十一年，对中国零售业和营销业意味着什么？

十一年的电商大促，内涵不断蜕变,在供给端，是去库存、是冲业绩、是变革;在需求端，是全民购物狂欢。

在抖音，发现更多新鲜好物，发现全民消费方式的变革。

全渠道整合营销，种草、拔草是绕不过的营销趋势。

短视频和电商的深度融合，给未来零售业带来更多的想象空间。11.11电商大促进化史十一年历程，变化的不仅是GMV

11.11电商大促诞生于2009年，走过了11年，从拼价格、拼品质和品牌，到拼服务，再到注重消费体验的全渠道联动，见证了中国消费升级的浪潮和零售业的变革，同时也见证各方参与者随消费潮流在模式和玩法上的创新。

短视频用户与电商目标受众高度重合

基于用户兴趣的内容才是好内容，内容化营销短视频是平台和品牌高效触达用户的重要方式。

短视频是新型的内容营销方式，具有广泛的传播力，有趣丰富的表现力以及生动系列化的故事性视频特点，大大提升了场景化商品分享的营销效果。11.11抖音通过“种草+好物分享”玩法，实现更多商品好物与消费者群体之间的触达

种草+好物分享为用户提供更多优质内容，为创作者提供更广阔创作平台，让用户在抖音平台发现有价值，有质量，有调性的商品好物。

抖音11.11战绩

抖音11.11期间，商品分享视频日活跃互动用户超5000万，好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿，参与商品分享的直播场次达50万场，直播用户观看次数超20亿。

11.11期间，开通购物车功能用户数突破200万，相比618净增长100%

11.11期间，抖音购物车视频当日发布量较618增长了300%

官方主推标签页享受流量增益。主推标签页有专人运营，享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流。活动期间携主推标签投稿，优质作品选入标签页享受二次流量分发。11.11期间，抖音服装服饰、美妆个护、食品饮料是最佳助力品类。

11.11发现抖音新鲜好物-品类分析抖音通过好物分享方式将电商好物触达到更多消费者

11.11抖音好物的观看量、分享量、参与达人数较618提升显著

1、服装服饰品类中，女装最为热销，连衣裙、男士T恤单品更易选择购买

2、护肤类商品是美妆首选。普适性高的面膜、面霜、粉底单品更易选择购买

3、食品饮料中茶类、零食类是热销品类，普洱，熟食腊味单品容易被种草

抖音好物发现节排行榜

抖音好物发现节·直播种草排行榜

（数据来源：抖音平台，2019年11月11日）

抖音好物发现节·种草达人排行榜

（数据来源：抖音平台，2019年11月11日）

抖音好物发现节·种草标签视频播放量排行榜

电商营销趋势展望

短视频电商营销与传统电商业务相互渗透，优化商品与消费者的连接，提升电商营销能力

中国消费者更乐于“尝鲜”，品牌与内容联动，推新品、打爆品、深种草，成为吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝

抖音个性化种草与推荐标签，服务用户消费需求。尼尔森调研数据显示，72%的中国消费者表示他们在每次购物时都会寻找新产品，远高于全球57%的平均值。

玩转人群精准化运营是影响营销价值的关键，90后、00后是消费增长的核心驱动力，下沉城市潜力不断释放

（数据来源：巨量算数，2019年11月）

说明：00后人群均为18岁以上成年人

数据来源：巨量算数