本期主题：园区复盘—破局15：园区变革之决策者思维变革—如何破局，重新构建园区新战略目标？

本期嘉宾：曹志国先生（中联智创创始人，产业园区新标准全场景运营招商生态体系构建者）

导语：

上一期我们探讨了园区变革的维度，变革需要自省，改变自己，本期我们继续系统性的深入探讨如何变革。

园区决策者思维变革，复盘决策者如何破局，我们分为六个维度进行深度探讨：

决策者基因 依据和信心 初心 新战略目标 应对策略 阶段性成果

决策者基因：

是什么背景下做园区？

园区决策者的投资背景是什么，是源于房地产基因，还是公共资源基因，或者行业细分独角兽基因，不同基因背景下，具有不同商业逻辑，但在市场上不好的时候，有着同样的结果。

（1）投资背景：

传统园区决策者，他们的投资逻辑是资产增值，做园区的收房租一直是资产增长逻辑，国内挺多这种模式的投资背景，特别是一线城市，但当市场回落的时候，资产无法继续增值。因为房租一直是正向递增，市场经济不景气，导致大量客户退租，造成很严重的后果。

（2）房地产基因做园区：

高周转率是核心的基因，以载体为产品这种逻辑去运营园区，以成功的房地产逻辑去复制园区模式，路会越走越窄。

以资源型做产业园区，以为能拿到地就是王道，虽然资源很重要，但是回归产业本质，专业会更重要。

（3）垂直独角兽企业去做园区：

目前这种模式虽然有一定份额，但不够开放，只以薄利多销的方式，有一手好牌，本来他们最有资格和能力做好一个垂直园区，形成一个产业集聚，利己利他，但是这种园区国内并不多见。

依据和信心：

投资基因在考虑市场需求变化上是短板，导致项目出现问题，他们的依据或者是一种标准模式体系，或者是按照国际标准而构建，但是和国内的逻辑有着本质的区别。我们应以园区决策者变革思维的视角解决问题，打破传统的运营方式，以专业的人做专业的事为理念运营园区，园区决策者需要这样变革的信心。

产业园区的初期，不管是什么样的投资背景，怎样的投资基因，在一定的阶段，大部分也都取得了一定的成绩，各地各种类型的产业园区，蓬勃发展，有的成为地方经济标杆，为地方经济发展做出了卓越的贡献，但是到了一定程度后，发展遇到了瓶颈和阻力，有的园区决策者积极转变思维模式，以专业的人做专业的事来运营园区，让产业园区重新焕发生机。

初心：

不同的基因，不同的背景，在阶段性非常成功，但为什么今天我们遇到了同样的结果，值得我们园区的决策者反思。是我们的初心被误解还是我们本身的初心就不纯粹，还是我们的初心不对？是市场问题还是我们做的园区不够专业？每一个园区决策者在当下需要有一杆秤，去衡量这个问题。

所以园区决策者需要深度思考，要不要做，要不要好好做，要不要用心做，按照自己的思维做，还是按照企业诉求、政府诉求做，如果做，是作调整还是彻底改变商业逻辑，这些都需要园区决策者有足够的心智和决心。

新战略目标：

产业园区项目，未来不以销售资金回笼，不以租金为资金平衡的模式将会胜出，专业时代已来，合作时代已来，赋能时代已来。

新的目标一定是一个生态共赢，而不是某几个小链条环节共赢，不是甲乙双方共赢，需要先让我们的客户赢，其他所有方面赢才有可能，才能真正实现多方共赢。

产业是形式，经营是目的，怎么结合是关键，到了这个历史节点，坐享其成的时代已经过去，未来属于全生命周期，全生态的赋能让我们的创业者经营目标达成，其他才能共享共赢。

应对策略：

园区决策者之思维如何变革，需要决策者对利益的诉求发生改变，短期利益的思维放下，高利润的思维放下，可持续共赢才是标配。

（1）需要从角色上变革：

自己到底是什么身份？平台、运营者、还是资源整合者......但千万不能是我们过去所谓的甲方，不管怎样，时间是衡量真理与本质的最好标准。

（2）需要从合作上变革：

专业人做专业事，敬畏专业是我们基本的素质，未来老板和员工的差距会越来越小。

（3）需要从模式层面变革：

利他思维，换一下思维去思考，我们的产品价值效果。

（4）需要从价值层面变革：

解决问题是所有决策者、创业者的前提，而且必须是刚需，同时还能消费的起，最重要的是我们的价值观和我们的用户一定要一致。

总结：

不经历一次大的毁灭性的打击是不会改变的，希望当下决策者自己思考思考，当然也需要社会各界都来思考，短期利益现象怎样破除，我们曾经引以为傲的工匠精神还需要哪些要素才能找回，重新做回我们自己，不忘初心