作者简介：赵丹阳，青年学者，精擅诸子百家理论研究及品论历代风物，四大门户专栏作家，著有图书《三国大军师》、《鬼谷子大智慧》等。

【导读】

南宋学者罗大经在为《孙子兵法》作注时，曾经讲道：“用兵以持重为贵，盖知彼知己，先为不可胜以待敌之可胜，此百战百胜之术也。”准确把握敌我双方的情况，是制胜的关键。在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。

“兵者，诡道也”，万不可被敌方的假象所迷惑，要善于透过现象看本质。与此同时，优秀的军事人员应当善于制造假象，引诱敌人按我方的战略意图行动。陆逊的“谋羽取荆”、韩信的“明修栈道，暗度陈仓”、司马懿的“尸居余气”都因制造假象而获得巨大成功。

【反经原典】

夫两国治戎，交和而舍，不以冥冥决事，必先探于敌情。故孙子曰：“胜兵先胜而后战。”又曰：“策之而知得失之计，候之而知动静之理。”因形而作胜于众，用兵之要也。

若欲先知敌将，当令贱而勇者，将轻锐以当之。观敌之来，一起一坐，其政以理。其追北，佯为不及；其见利，佯为不知。如此者，将必有智，勿与轻战。若其众歡旗乱，其卒自止自行，其兵或纵或横。其追北恐不及，见利恐不得。如此者，将必无谋，虽众可获。

故曰：敌近而静者，恃其险也；敌远而挑人者，欲人之进也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也（凡军上气浑浑圆长，赤气在其中，或有气如赤杵在黑云中，皆下有伏兵。或两军相当，有赤气在军前后左右者，有伏兵，随气所在防之。或有云绞绞绵绵，此以车骑为伏兵。或云如布席之状，此以步卒为伏兵。或有云如山岳在外，为伏兵，不可不审察也）；禽骇者，覆也；尘卑而广者，徒来也；散而条远者，薪来也；少而往来者，营军也。

辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也。无约而请和者，谋也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马食肉，军无悬[水垂](音唾。一簟之食也。)，不及其舍者，穷寇也；淳淳翕翕，徐言入人者，失其众也(此将失其众之意也)；数赏者，害也；数罚者，困也；数顾者，失其群也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相近，久而不合，又不相去，必谨察之。

敌来新到，行阵未定，可击也。阵虽定，人马未食，可击也。涉长道，后行未息，可击也。行阪涉险，半隐半出，可击也。涉水半渡，可击也。险道狭路，可击也。旌旗乱动，可击也。阵数动移，可击也。人马数顾，可击也。凡见此者，击之而勿疑。

然兵者，诡道也。能而示之不能，用而示之不用。故匈奴示弱，汉祖有平城之围；石勒藏锋，王浚有幽州之陷。即其效也，可不慎哉！

【译文】

两国发生了战争，双方军队营垒相对峙，此时形势不明，不能随意做出判断，一定要先探清敌人的情况。所以孙子说：“取胜之兵，首先是在刺探军情方面取胜，而后才在战场与敌人交锋。”又说：“认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短；仔细观察，以求了解敌人活动的规律。”根据敌情变化灵活运用战法，可以少胜多，这是用兵打仗的要旨。

如果要先了解敌方将领的情况，最好是让军中地位不高而又十分勇敢的人，带领着轻便精锐的人马去观察敌情。观察敌军初来，如果一起一坐，治理得有条有理；如果敌军追逐败退者，假装赶不上；看见财利，假装不知道——这样的部队，它的将领一定非常精明，不可以轻视。如敌军喧哗，旌旗散乱，士卒行动随便，纵横坐卧，在追击败军时，惟恐赶不上，看见财利，惟恐得不到。这样的军队，它的将领一定属于无谋之辈，即使其军人数众多，与之交战，也是可以取胜的。

所以说，敌军近前却很安静，是有险峻的地形可依凭；敌军远道而来向我挑战，是企图引诱我军前行；树丛摇动得面积大，敌军来的多；草丛中多处设置障碍，是用来疑惑我军的[稠密的草丛中多处设置障碍，一定是敌军在逃离时担心我军追击，故作障碍，以使我军怀疑草丛中有伏兵]；有鸟惊起，则有埋伏[凡是军队上空云气混浊，呈圆长形，赤气含在其中，或黑云中有赤色云气如木杆一样挺立，都是有伏兵的表示。或两军相对，有赤色云气在军阵前后左右游荡，有伏兵，要随云气的所在之处设防。或有云气交扭绵延，这是以车骑为伏兵的表示。或云气如卷席，这是以步卒为伏兵的表示。或有云气如山岳在外，也有伏兵，不能不察]；禽鸟惊骇，是敌军大举来袭；尘土低而广的，是敌军步步来袭；尘士分散成条状，而且前后远连，这是敌军在运送粮草；尘土少却往来飘荡，是敌军在安营扎寨。

使者言辞谦卑却加紧战备，是要进攻[敌人要增加装备]；言辞强硬而又做出进攻的样子，是要撤退；敌军没有事先约定就来求和，必有计谋；敌军呈半进半退之势，是引诱我向前；敌军倚着武器站立，是饥饿之旅；敌军找水争饮，是饥渴之旅；见到有利时机却不向前，是因为过度劳困；敌营有乌雀集聚，说明营中己空；敌人夜间有惊呼声，说明敌军心中恐惧；军营骚动，是将领没有威严；旌旗摇动，是敌军中起了混乱；军吏时常发怒，是过度疲倦之症候；敌人用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾起炊具不再返回营地，是准备决一死战的表示；敌军将领低声下气和士兵说话，是其将领不得人心的表现；再三奖赏士卒的，说明敌将已经黔驴技穷；再三重罚下属的，是敌军已陷于死地；再三环顾，还是进退不定，是与主力部队失去了联系；敌军借故派使者来谈判，言词委婉的，是想休兵息战。敌军盛怒前来，却久不接战，又不离去，必须谨慎观察其意图。

凡是以下情况，均可以毫不迟疑地攻击敌军：敌军刚刚来到，行阵还未来得及布列；行阵虽已布列，但人马还未来得及进食；长途跋涉，后到的部队还未休息；敌人行进于岗坡险阻之地；敌人处在半隐半显状态；敌人半部渡水；敌人正在险狭之路上行进；敌人旌旗乱动；敌阵频繁移动；敌军人马再三返顾。

然而，用兵打仗，其章法诡谲难测。能攻却要显出不攻的样子，要打却要显出不打的样子。匈奴故意示弱，汉高祖不了解真情，被围困在了平城；石勒故意藏起锋芒，王浚不知道实况，被攻陷在了幽州。这都是前年之鉴，不谨慎行吗？

【史海沉钩】

本章是《反经》中的第五十二章，全面细致的揭露了敌人在制造假象的过程中那些“抹之不去”的“痕迹”。只要我们细心留意这些端倪，竞争对手就会“褫其华衮，示人本相”。值得我们重视的是，赵蕤所罗列的这些“诈术”，虽然在今天的军事领域已经近乎绝迹，但在官场和商界却日渐频繁，且还被加了许多“变招”，让人眼花缭乱，实在是不得不防。

篇中结尾处说：“故匈奴示弱，汉祖有平城之围；石勒藏锋，王浚有幽州之陷。即其效也，可不慎哉！”的确是颠簸不破的至理。关于刘邦的“平城之围”，相信读者早就熟能成诵，可对石勒这个羯族皇帝如何能够成其大事，还不甚了然，故笔者以此人平灭王弥、王浚的故事为例，浅谈一二。

石勒如何设计歼灭“二王”

石勒是十六国时期后赵建立者，也是中国历史上为数不多的由奴隶之身而晋级为帝的枭雄。其曾先后跟从汲桑、公师籓、刘渊等人角逐中原，趁晋廷内部“八王争权”之机不断做大。

永嘉五年，大晋王朝的实际决策者司马越病死，石勒趁机掳其大臣、宫人数千，接着，率军三万，进击成皋，图谋洛阳。洛阳攻下后，刘聪（石勒的少主）要论功行赏，敕封名爵，认为石勒出力不少，战功卓越，应当担任征东将军。石勒固辞不受，将功劳全部让给了自己的两个“老战友”——王弥、刘曜，自己出頧辕，驻扎在许昌。

石勒这么做的目的，是想让大家觉得他恭顺有礼、胸无大志，没料到王弥对他的猜忌不减反增。王弥写信给青州刺史曹嶷，希望其能与自己合兵一处，共同对付石勒。但他派出的使者手脚不利落，被敌军巡视的骑兵抓获。

王弥担心自己的阴谋泄露，赶紧遣使对石勒甘词厚礼，赞颂他说：“将军兵锋所指，攻无不克，且兼器量弘深，世所罕见！前些日子您攻破蒙城，连大名鼎鼎的苟晞都被您俘虏了！事后，您竟还能赦而不杀，将其收为己用，让人尤为佩服啊！我听说这个苟晞有些能耐，精通兵法，时人比之韩信、白起， 如果让他做您的左司马，我来给您做右司马，天下还有搞不定的事情吗？”

石勒闻言，担忧道：“王弥的位置不在我之下，然而却口出‘俯首称臣’之言，恐怕是想图谋我吧！”

谋士张宾道：“王弥两面三刀，应该及早铲除。他写此信给您，无非为了麻痹我们，以求拖延待时。我们应该在曹嶷来援之前动手，否则大事不妙！”

石勒应承道：“好，我们相机而动。”

不久后，王弥与刘瑞对峙，形势很危急，迫不得已，向石勒求助。石勒一来想坐观成败，以收渔利，二来正在跟军阀陈午较劲，所以没答应。张宾批评他见事不明，说：“您现在回师帮助王弥，他就疑心尽消了！以后还愁没机会灭掉他吗？”石勒于是回师攻击并斩杀了刘瑞。王弥大喜，以为石勒是真心推戴自己，不再怀疑石勒。

翌日，石勒谎称要请王弥喝酒聊天。长史张嵩劝王弥不要去赴这场“鸿门宴”，王弥不从，说：“我以后还有许多地方要利用他！”入席后，王弥开怀畅饮，喝得正高兴时，石勒突然手起刀落，将他的头颅砍了下来。

事后，刘聪虽然谴责石勒“专害公辅，有无君之心”，但又怕石勒有什么异动，于是给石勒加官，没有惩罚石勒。

房玄龄在写《晋书》的时候，对王弥评价说：“弥多权略，凡有所掠，必豫图成败，举无遗策，弓马迅捷，膂力过人，青土号为‘飞豹’。”然而就是这样一个文武双全之人，居然在阴沟里翻了船。归根结底，还是昧于人心之“深险莫测”。

王浚十分高兴，问来使王子春说：“石勒这个人可信吗？”王子春笑道：“自古以来，我听说过有胡人担当辅弼的，还没听说过胡人里面能出皇帝！石勒把帝位让给您，不是他不想当，实在是他知道自己的身份不配君临天下，而您才是天命所归啊！”

王浚听了这番话，愈加自大，觉得石勒的确很识时务，遣使者送玉麈尾与石勒。石勒看见王浚的使者到了，提前将良兵劲卒全都藏好，带老弱残兵前来迎奉，并再三朝北而跪，殷勤的说：“我虽然见不到王公（指王浚）本人，但是见到他赐给我的宝物，也就如同见到了他！我当行子侄之礼，每天早晚叩拜！”

王浚听闻石勒的兵马羸弱，而且对待使者的态度低三下四，彻底认为他不足为患。石勒又抓住王浚宠臣枣嵩贪财的弱点，多与金帛，以求探听虚实动静。

过了一段时间，石勒召见王子春，问：“王浚到底把幽州治理得怎么样？我现在能发兵了吗？”

王子春据实奏报：“幽州去岁大水，人不粒食。王浚积粟百万，不能赈赡，刑政苛酷，赋役殷烦。忠贤内离，夷狄外叛，人皆知其将亡。浚意气自若，曾无惧心。更置台阁，布列百官，自谓汉高、魏武不足比也。”

石勒认为时机已到，决意发兵，但旋即变得略为踌躇。张宾问他是不是担心鲜卑、乌桓、刘琨三个后患。

石勒点头。

张宾表示，鲜卑人与乌桓人智勇皆不及石勒，且不能见机，不会对己方造成任何实质性威胁！

石勒说：“我主要是担心刘琨啊！”

张宾一语点明利害：“刘琨、王浚虽同名晋臣，实为仇敌。若修笺于琨，送质请和，琨必喜我之服而快浚之亡，终不救晋而袭我也。用兵贵神速，勿后时也。”

于是，石勒兵进易水。王浚的手下纷纷进言：“胡人无信！小心为上！还是别让他们的军队靠得太近！”王浚不从，认定石勒前来是为了奉戴他，不会有异心。

石勒加速进军，次晨至蓟，叱守门者开门。门开后，石勒犹疑有伏，先驱牛马千头，声言上礼，实欲塞诸街巷。现在城内的形势是能进不能出。王浚悔之晚矣。

被五花大绑的王浚冲石勒叫骂：“逆贼！你不是把我当成你的爸爸吗？！”

石勒冷笑道：“公位冠元台，手握强兵，坐观本朝倾覆，也不发兵相救，还想自立为帝，难道不是真正的逆贼吗？”遂传令左右，将其斩杀。

《晋书》曰：“彭祖凶孽，自贻伊戚。”意思是，王浚属于“自作孽，不可活”啊！当初，引胡乱华的是他，现在他死在胡人手里，也是报应不爽。

除了在道德上站不住脚，王浚在政治和军事上也是呆徒莽汉！他也是读过兵书的，“辞卑而益备者，进也”、“能而示之不能，用而示之不用”，这些看似简简单单的训诫，却被他抛诸脑后！

一个人，可以一生不出奇计，但不能须臾忘却常理！